电商盛行引爆渠道革命

改革开放后，酒类流通渠道大致出现了三个阶段的变化：首屈一指阶段是以区域市场为格局的传统大流通渠道；第二阶段是依托销售终端多样化而出现的渠道扁平化；第三阶段则是电子商务盛行引爆的渠道革命。

　对于当前的众多知名酒企来说，一方面，要依托传统的流通渠道去分销其大部分产品；另一方面，酒类企业也要时刻关注新兴渠道的变革发展。经过了长久的品牌积累和规范化的运营，名酒企业并不担心其行业地位在一夜之间被颠覆。但是，名酒企业却不得不时刻关注谁在侵蚀他们的市场份额。

　尤其在电商高速发展之后，国内的一线名酒企业纷纷推出了自己的电子商务策略，或是自建电商平台，或是与诸如京东商城、淘宝商城等电商平台合作。如果单从销售数字来看，在2011年酒类的电商销售业绩不足百亿，相对于2000亿的酒类销售总额来说微不足道，可实际情况却是名酒企业对电商模式的重视程度与日俱增。

　在笔者看来，电子商务发展的速度太快，谁都无法预料下一步的发展格局。尤其对于那些亟待挑战名酒地位的二名酒和区域名酒来说，电商无疑是助力二名酒和区域名酒抢占市场的“高速列车”。

　换句话说，电子商务在当下变成了一种杀伤力强、势能强劲的“武器”，它对酒类行业到底能造成多大影响还无法预估。在电子商务的背后肯定蕴藏了极大的能量，非一线名酒企业毫无犹豫地拿起这个武器开始拼杀，而一线名酒也不得不拿起这一武器进行应对。

　在公开的场合，所有的名酒企业都在高喊要注重品牌建设、要加强渠道管理、要重视产品质量，而归结到一点都是担心自己的市场“蛋糕”被别人瓜分。所以，我们今天看到的酒企在紧抓流通渠道的同时，也在积极构筑自己的品牌堡垒，其核心目的就是为了建设一个更为牢固的防御体系，并以此来抵御不可预知的新兴流通模式的冲击。