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1993年,华润集团与沈阳雪花合资,开启了华润啤酒产业战略,随后全国跑马圈地。
当时青岛啤酒和燕京啤酒都因为没钱而着急。
1996年,大连华润啤酒成立,产能连续两期扩大;买怡宝纯净水。
1997年,四川绵阳华润啤酒成立,2000年完成20万吨改扩建,成为省内头部企业。
1998年,吉林华润啤酒成立,次年完成改扩建28万吨,成为全省第一。
1999年,天津华润啤酒成立,次年完成20万吨改扩建。
2000年,安徽华润啤酒成立。
2001年,雪花啤酒被确立为全国性品牌推广,扩张速度加快。
收购策略更为激进:在辽宁沈阳、四川乐山、黑龙江哈尔滨、长春、吉林武汉、辽宁盘锦,与各地啤酒龙头品牌展开激烈混战,包括黑龙江哈尔滨啤酒、四川蓝带。
雪花啤酒受到他们的欢迎,但最终归华润集团所有,包括哈尔滨啤酒。
2003年,我搬到了北京。
2004年进行了更大范围的全国布局,包括收购浙江千啤、合资安徽金龙、在湖北武汉成立春生、挺进东莞,大规模摧毁澳洲狮王啤酒在苏州、常州、无锡的产能,收购西藏昌都雪原啤酒、杭州西冷啤酒等。
从2005年到2013年,它在几个省市对啤酒龙头发起了攻击。
先后拿下安徽雪花啤酒、四川蓝带蓝剑啤酒、泉州清源啤酒、哈尔滨啤酒、浙江银燕、安徽王翔、山西岳山、内蒙古安徽胜利、贵州湖南岳阳、辽宁葫芦岛丹东、甘肃河北海拉尔、吉林通化、浙江洛克啤酒、安徽天竺啤酒、辽宁松林啤酒、山东琥珀啤酒、山东烟台、河南驻马店、杭州西湖啤酒。
清河莫尼啤酒、阜新薛梅啤酒、江苏大富豪啤酒、上海亚太啤酒、河南蓝牌啤酒等。
这么快的收购节奏,这么大的收购数量,不是家里有矿就能解决的。
它们是坚定执行和无条件执行战略的结果,是整合资源后对良好预期的坚定信念。
至此,“滚动经营”告一段落,华润杜雪的扩张历史已经完成。
华润雪花的行业现状及发展方向2011年,华润雪花啤酒总销量突破1000万吨;2013年,华润雪花单品牌啤酒销量达1171.5万吨,连续九年蝉联全国最畅销啤酒;在鼎盛时期,华润雪花啤酒拥有80多家啤酒厂,旗下华润雪花品牌和30多个区域品牌,市场份额为32%,而同期青岛啤酒的市场份额为23%。
2023年,华润雪花啤酒总营收333.87亿元,净利润45.87亿元,同比增长120%。
这就是资本的魔力。
形成规模后,投入的资金会翻倍。
制定高端品牌战略:24亿元收购喜力中国,推出高端品牌“莹”、“匠心创造”、“脸书系列”,其中“莹”系列售价每瓶499元。
对于高端品牌战略的重要性,可以说高端品牌可以不赚钱,但必须要有。
可以提升整个品牌的高度和质感。
高端品牌是打造自己品牌的天花板和壁垒。
低端品牌不盈利,中端品牌真正盈利,符合华润雪花啤酒的品牌战略。
有雪花的啤酒为什么叫“雪花”?1964年,雪花啤酒进入人们的视线。
在全国啤酒评比中,一种新啤酒击败了其他旧啤酒,在比赛中获得了一等奖。
雪花因其白色泡沫和小麦香味而得名,一直由沈阳雪花啤酒厂经营。
直到1994年华润集团接手,也从未更改过诗意的名字。
审查摘要在中国,经济发展野蛮扩张的时代已经过去,各行各业都要进入资源整合、产能整合的时代。
拥有资金和技术的集团将成为领导者和巨头
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