酒水营销,不要因观念误区导致业务失败

有通路就有客户，有终端才有市场。零售终端的酒水加盟店作为销售通路的一个环节，它直面消费者，是产品转变为消费品的一道卡子，是酒水代理商和厂家实际销量的源头。这足以说明了终端的重要性，各个厂商为了自己产品的销量，也都争相开展终端酒水加盟店的各项工作，有些厂商也会越过酒水代理商，在中国白酒网直接发布与终端店铺的酒水加盟项目，以便让产品更快的到达终端市场。但是，在实际工作中，很多厂商或是终端营销人因观念上的误区，会导致业务的失败。

一、重销售轻酒水市场

有些厂商或是酒水代理商单纯注重送货、结款等系列业务工作，却轻视了市场的开发、维护，和体系网络的建设。忘记了帮助终端的经销商做大做强共同发展。终端酒水加盟的营销，倒底是“做网络”还是“做销量”，众说纷纭，致使了有销售无市场的尴尬局面。其实，做酒水的，销售与市场应该同时存在，只有稳固的市场，才会有长久的销售，据了解通过中国白酒网等大型电商平台也可以帮助企业发展市场。

二、重大轻小

不能灵活运用“抓大放小”原则，以致唯大是从。我们应该把终端的酒水加盟商分为四大类：高销量高利润、高销量低利润、低销量高利润、低销量低利润。不要以终端整体的销售额和规模大小为衡量大客户的标准，而是以我们所发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及业绩所带来的利润大小为衡量标准。

三、重激励，轻管理

我们总是虔诚的把每一位客户都捧为上帝，对他们的各项要求都一味的满足，缺少原则性。但是，我们在满足客户需求的同时也要做好防范监管，防止客户移情别恋，借鸡生蛋！政策激励就象暴风骤雨，来得快，去得也快。只有做到全方位的服务、管理才能真正起到潜移默化的作用。

在企业和酒水代理商做酒水营销的时候，还存在着许多误区，我今天仅列举了三条，希望引起大家的注意。做营销是一个细心活，万不可以偏概全，要把目光放的长远一些。