代理商需要规避的陷阱

以白酒业务为主的快消品对新入行的白酒加盟商来说，怎样做到避开风险，才是提高本身市场生存之道。代理商在实际现实中的操作过程中四大常见的，帮助广大代理解决问经常出现的问题，一定要擦亮眼睛看清楚，谨慎小心。

很多白酒加盟商往往会认为品牌是厂家的，压低对市场的投入就是在节省成品，目的是尽最大限度增大利润空间。基于这种情况，一些白酒代理商习惯性地会做出压缩或者截留代理商、代理渠道，甚至是广告投放费用的行为。这是一种目光短浅的行为，就算品牌本身势能再强大，没有各大白酒招商企业的支持，没有核心消费者的口碑相传，品牌力度也会走向低迷，第二种情况时投入过度，对于白酒招商企业下的代理商来说更容易出现，所产生的后果可能更加严重，比如洛阳某代理商在当地代理了知名酒厂的系列产品，作为厂家的非核心产品，厂家以近乎成本价的模式供货，白酒加盟商自行掌控的空间较大。新品刚一出，代理商针对该支产品的铺货政策、陈列政策以及现金下货政策一拥而上，产品伴随着大力推广的渠道政策迅速覆盖全区百分之七十以上的流通经销商，但销售一直不理想，各项政策兑现后终端滞留了大量的奖励性产品，部分终端拿着零成本产品以远远低于指导价向消费者销售，新品价格很快就崩塌，新品尚即可变为老品隐退市场，所以需要紧密配合类似中国白酒网络门户进行宣传。陷阱之二：控制力的缺乏，对于新兴的白酒代理商来说，管控是一个难以逃避的课题，而管控缺位，放任自流又是一种难以触及的真实的痛，无法趟过这一坑，新的白酒代理商将始终处在初级状态，无法晋级。新代理商大多面临的环境是类似的：渠道资源薄弱、组织力量弱小、资金实力有限，与白酒招商企业的配合不足。

所以，代理商常常会饥不择食、来者不拒地抓住任何机会。对刚入行的加盟商来说，想成就一番事业一定要谨慎，不然会输的很惨，要避开风险。