怎么样能成为大而强的代理商？

从现今的市场上来看，有许多大的酒水代理商，这些代理商掌握着优势品牌资源，有庞大的渠道网络，车辆和销售员众多。虽然这些代理商看起来大，但是却并不是很强。每一阶段的销售额虽然不少，但利润却少的可怜，赚的几乎都是搬运工的钱。那怎么样才能做强？

想要成为更强的酒水代理商，必须要根据市场的情况的调整自己的产品结构。一般，一线品牌产品的销量比较大，但是酒水招商厂家往往在传播上投入了巨额费用，厂家一般较重视拉消费者来购买，而不是去推动那些酒水代理商去做市场，一线品牌的酒水招商厂家的思路是，这么多人都来买，你不经营，想经营的人多的是，这样一线厂家就完成的通过拉动消费者购买，从而达到控制经销商的目的。因此做一线产品的利润是十分微薄的。

但不是所有的酒水招商厂家都是如此，比如一些不知名的或知名度一般的产品，这些酒水招商厂家由于自身资源有限，无法投入巨额传播费用，但往往会给酒水加盟商较大的利润操作空间和支持力度，通常这些产品的利润往往是知名产品的3倍以上，因此可以借助知名品牌搭建渠道销售网络，分销知名度弱的产品，就会充分释放渠道网络的优势，进而创造更多的利润。

随着代理商的渠道网络扩大，酒水加盟店和网店的增加，这些代理商就会忙于每天的的常规配送，变无法

落实对渠道的科学管理，能够科学有效的对渠道进行分类管理，然后依据销售销售数据不同，分配相关资源，这样才能释放渠道和一部分酒水加盟店的潜能和力量。

当一部分代理商渠道网络扩大后，代理经营的产品也会随之增多，一旦库存管理跟不上，就会产生大量即期品甚至过期品，代理商就应该针对此问题改变自己的一些工作方法，从而减少因为厂家一些对于产品退货问题带来的损失。