酒水行业如何实现产品动销？

随着酒水行业的不断发展，产品如何动销是每个企业及酒水代理商等从事销售的业务人员必须面对和考虑的重要问题，产品的上市到动销这中间是一个复杂具有挑战性的过程，从前期的市场调查，新产品在市场中处于什么样的定位，生产产品，产品的包装设计等，这每一个环节都包含了企业每个员工的心血。因此，在产品进入市场后，每个负责人在操作上都需要谨慎。从产品上市到动销可以分为三个阶段，铺货--动销--放量。

一、首先在铺货这一方面，这项工作是整个过程中的关键环节，正如一句话所说，终端致胜，渠道为王，网点才是基础，新产品在铺货上酒水加盟终端的多少及质量对其起着决定性的关键，在终端的开发过程中要重点关注开发的数量、质量及速度。

1、在产品进入市场后的销售氛围和上市后的品牌影响力的打造是由开发终端渠道的数量决定的，在后期企业及酒水代理商在新产品铺货的政策、投入及资源支持都取决与网点的基本数量，一切的产品推广活动都是依据产品的市场占有率这一方面。

2、目前市场竞争日益激烈化，企业及酒水代理商在市场中的投入也是需要根据终端在市场中的潜力及实力来决定的。因此代理商在开发过程中需要整理终端的质量，进行详细的分类，这一点可以通过中国白酒网等网站平台产看终端的之前的销量，营销方式等。要懂得资源聚焦，根据质量来决定资源的投入程度，只有这样才能提升汇报率。

3、产品的铺市的速度一定要快，需要动员一切力量，用最快的速度来完成新产品的铺市工作，酒水加盟终端要密集的开发，在规定的时间内完成目标，在产品铺市前期可以通过中国白酒网等网站平台进行新产品的宣传推广，让消费者提前知道产品的特色，这样在后期的铺市后，产品能够加快在消费者心中的形象。

二、何为动销？也就是指新产品在上市后，渠道的推动力和消费者的拉动力，终端门店销售不销售新产品，消费者购买不购买的问题，只有将这两问题解决了，产品的有效动销就能够及时的解决。

如何让渠道大力推广新产品，让产品短时间实现动销呢？首先需要抓住酒水加盟商的需求点，一般加盟商都是看中的利润空间，有利润可求，那就会积极的去销售新产品，因此企业要根据市场的行情，竞品的详细信息和自身的品牌力度来制定渠道利润，制定以利润为核心的营销方案，这样才能有效的解决终端能不能积极销售新产品的问题。

三、放量

1、产品的品牌推广：产品的推广方式随着社会的不断发展逐渐多样化，有媒体、地面广宣、终端生动化、产品自身、微信、微博、及中国白酒网等网站品台多种形式。需要结合企业实力和市场需求，争取以最小投入获得最大的宣传效果，为产品动销增加势能。

2、要做好产品的售前、售后服务，稳定产品的价格体系，与终端门店建立良好的客情关系，安排合理的终端库存，适当的开展符合市场需求及消费者需求的促销活动。

总而言之，产品从铺市到动销这是一项挑战性的工作，中间的过程环节一定要做好，每一个环节按时按质完成，才能达到预期的效果。