直面消费者的终端店铺是和消费者沟通的途径

时代在进步，人们的消费习惯也在发生着变化，白酒个人消费时代已经悄然来临了。已经有越来越多的白酒企业、白酒代理商和进口商开始重视终端的布局。甚至是有的白酒酒企直接开设了终端直营店或白酒加盟店，有的企业则与经销商一起在终端店大范围铺货，抢占市场。对于企业来说，直接布局终端的白酒加盟店要比在中国白酒网上进行网络招商要花费更多的精力、物理和财力，那么为什么企业还热衷于此呢？

终端的白酒加盟店，是企业和消费者沟通的途径。在16年的时候，马云就提出了：纯电商时代已经过去，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来！同一天，雷军表示小米未来争取开1000家线下店。在17年的时候，刘强东宣布京东将在未来五年开设超过一百万家便利店。从这些电商大佬对于终端店铺的热衷度，足以见得终端市场的重要性。那么，对于企业来说，终端市场到底有哪些优势呢？

首先，展示形象。对于白酒企业来说，白酒的品类、品牌众多，消费者在购买的时候并不会提前做出购买哪一款产品的决定，所以说，白酒陈列和形象对能否成功吸引消费者的关注起到了至关重要的作用。而终端白酒加盟店的形象则是无时无刻不在接触消费者，其终端形象的设计、白酒陈列展示、终端宣传广告等都是整体形象和品牌传播重要手段。通过终端卖场的规划与设计来塑造差异化品牌形象，提高终端市场竞争力，运用卖场这一独特的传播渠道来展示白酒文化的独特性和产品的多元化，以此影响到消费者的购买行为。这样的方式略过了白酒代理商这一环节，自然而然的价格就会低了许多，这也是产品在市场上的一大优势。

其次，拉动消费。通过中国白酒网等电商平台，我们可以发现。白酒正处于消费普及阶段，终端体验式的营销方式能够让消费者更直观地感受到白酒的魅力。终端白酒加盟店的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境可以提升消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受等，通过消费者在终端的切身感受直接影响其对产品的认可，从而建立起自身品牌产品在消费者心目中的特殊地位，实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。

最后，增加互动。白酒生产企业、白酒代理商和进口商与消费者本身存在一定距离，但是大家要明白，消费者才是白酒的最终买家。因此，游企业应该增加与消费者之间的互动，提升品牌认知度。如今，很多企业都会在中国白酒网进行网络招商的同时，开设区域的直营店，比如张裕先锋国际酒庄联盟、中粮名庄荟等，这些直营体验店可以帮助企业和消费者建立起直接联系，同时让消费者增加对产品的认知性，有了这些的铺垫，销量自然就能上去了。