代理商想赚钱怎么越来越难？

看现如今的市场，代理商对酒水招商厂家的业务员基本都没有什么好心情，虽然不敢发火，但却是一见他们的面就想躲。企业想要代理商们经销的新产品越来越多了，但总体利润却反而不见长!到底是怎么回事呢?企业的业务员总是以各种理由来推销各类新产品，说新产品的投入大，竞争形势好，拓展空间大，利润回报高，让酒水加盟商也一时找不出理由来反驳他们，到头来却往往事与愿违!

酒水代理商一般除了酒产品以外，多少也会代理一部分饮料产品，而且一般代理的饮料产品大部分都是大品牌的，但是由于品牌大，酒水招商厂家的销售指标也越来越高，所以为了完成指标，利润有可能会走的更低。另外，大企业要求酒水加盟商运作的逐步规范化，会让自己的经销成本越来越高，这无形中削减了部分利润。

饮料行业的新产品开发也是层出不穷，但真正能火起来、生命周期长、生命周期在成长期与成熟期的不多，最近就曝出去年大火的某产品今年就已经举步维艰了。酒水代理商要多了解饮料行业的总体趋势，该类产品的生命周期短，并且又有淡旺季，一次存货量不要太大(酒水招商企业总会搞促销，不用担心过期就没有了促销了)，快到淡季时就要提前将货处理完，免得受损失。再看酒类行业，国际品牌类厂家，不仅难得出新产品，即使推出一个新品来，大部分也是酒水加盟商先自己掏钱铺货，最后在到企业去结算报销。并且，一般这样的厂家再推广新产品之前将销售目标定得很高，但是，他们推广新产品只依靠加盟商，所以最终的市场销量当然不能所愿。最后，企业因为酒水加盟商的销售量不大，补贴给加盟商的非常有限!这样，新产品是推广了，但是利润却有可能反而少了!国际品牌产品虽然新产品的生命周期较长，成长期或成熟期都有，但加盟商经不起折腾!

所以代理商再代理新产品时，一定要结合自己的现有的资源好好思考下在做决定！