谁在带动代理商的生意?

代理商的赢利模式普遍较简单，从酒水招商厂家进货再卖给下游客户，赚中间的差价，说的再简单点，就是赚点搬运费，以前是自己一个人辛苦搬，做大了就是请员工来帮自己搬。

当然了，酒水代理商给下游客户卖货这个事，在具体操作上也没那么简单，也就是说，下游客户凭什么要卖你代理商的货，背后也得要有一定的相关因素，例如：产品本身的产品力或是产品品牌的影响力；客户对酒水加盟商老板的认可度；客户对加盟商公司业务人员的认可度。

代理商公司通过客户管理和市场运营体系，实现对产品的有效运营，以及对客户的有效管理。在早期，主要是靠酒水代理商老板本人的努力，争取客户对代理商老板在个人层面的认可，从而实现客户开发和市场开拓；代理商公司要做大，往往是通过与某个大品牌酒水招商厂家的合作，或是某些特别有产品力的产品，这种情况下，代理商公司即便本身的运营体系不健全，或是员工素质低下，下游客户看在产品和品牌的份上，也会与之合作；在中国做生意，要先做人再做事，客户对酒水加盟商公司的业务员在个人层面有一定的认可度，基于人际交往和给面子的因素，也会照顾些生意，所以说，有些生意是靠业务员个人的面子在支撑。当然了，公司要进入可持续发展的阶段，就得要建立对应的运营系统，在市场背景和客户需求的情况下，将各类运营的执行流程和问题预防解决都整合在一起，在一定程度上实现半自动化运营，让酒水代理商老板在一定程度解脱对员工的依赖，能实现快速培养和替换，用人但不依赖人。

作为加盟商，公司想要运营下去就一定要仔细思考下下面所说的因素。产品和品牌在酒水招商厂家手里，代理商和厂家签的合同又不是铁打的，随时都有变数；作为酒水加盟商老板还在坚持跑终端客户吗？恐怕很多终端客户已经都不认识经销商老板了吧，生意更多是掌握在经销商的业务员手里，谁能保证业务员的工作质量和流动率呢？

虽说，代理商的生意现在看起来还可以，但是从长远发展来看，还是要居安思危，从现在开始建立运营体系，把客户的管理权集中在公司层面，实现员工的可分离和替代化机制，努力将老板自己的个人影响力和公司品牌形象先打造出来，最终实现完全自我主导的生意推动。