代理商出路在何方？

既然说到酒水代理商如何平稳度过当下经济萎靡的形式，需要从四方面着手，今天就着重演绎代理商如何梳理自己的产品。老实讲，作为酒水招商厂家人员总是感觉代理商对自己的产品不够重视，给与的投入支持不够。其实恰恰错了，只要我们静心问自己几个问题便明了了。一、产品是不是厂家先款后货的发给酒水加盟商的（目前快消品只有极个别的可以赊销、铺底）。二、有哪个厂家是可以将经销商临期甚至过期的产品全额回收？三、有哪个厂家敢说自己推出一个新品就是爆品吗？

结果是肯定的。那就是酒水招商厂家基于自身考虑也基于现实商业环境的考虑，预售制（先款后货）、只在出厂日期某一区间内承诺出政策帮助促销，还有厂家推出任何一款新品都是有其战略目的的，即某些产品本来厂家就没有做长线考虑的。但可以肯定的说，任何一款产品都是酒水加盟商通过真金白银进来的，任何一个产品都可以说是加盟商的孩子，只不过有些加盟商重男轻女而已，或者说加盟商也和我们的学校老师一样总是喜欢学习好听话的同学，即使这个同学身上毛病多一点，但只要学习好，老师都可以忽略不计。酒水代理商朋友，想一下自己是不是，只要是利润高，销量好的产品，厂家即使要求的严格一些，或者说苛刻一些，总是可以自己说服自己一直坚持做下去，相反一个产品，即使酒水招商厂家服务很好，客情也好，利润也好，但是如果没有销量，代理商也不会好好的去做，直至其自我淘汰。

在经济上行期酒水代理商还可以养一些看起来很好的产品，虽然短期没有任何的效益，但在今天经济通缩的时代，代理商们还是很现实的，都想尽快将这些产品汰换，否则它牵制的不只是资金、库房、网络，更重要的是团队的信心，如果一个产品长期不向好，销售人员是没有耐心去推广的，跟别说基础陈列的工作了。

没有哪一个厂家是不想把产品做好的，没有哪一个酒水加盟商商是不希望产品挣钱的，但产品成功有其成功的道理，一定是各种资源、条件匹配的产物。经济下行期，不要奢望完美，要敢于断臂，只有断臂才会有以后的完美。