酒水企业招商九大法则

酒水企业需要怎样才能做好酒水招商呢？对于很多酒企来着，要发展，就要有充足的市场占有率，常常酒企都是通过招商的方式来扩大市场的。那么这里我们就来看看酒水招商的九大法则。

　　1、为什么招商？对酒水企业来说，招募到符合企业发展要求的酒水批发商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是主要的目的。

　　2、什么时候招商？为了使酒水招商效果不打折扣，招商前优方案是先能在小范围内试运行，这样做一是可以检验推广计划的可行性，发现在推广的过程中可能出现的问题然后再进行调整与完善；二是可以建立一个样板市场，让酒水批发商眼见为实，而且可以在样板市场当中总结经验，吸取教训，锻炼队伍。

　　3、在什么范围商？酒水招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的酒水招商应该在一定范围内，而且一定要准确把握两条原则：一不贪大求全，果断放弃没用的市场；二是要把市场控制在计划和针对的范围当中。

　　4、招什么别的酒水代理商？以下三种类型可供酒水企业参考。

　　A类型：城市密度大，城际距离短，如苏、粤、鲁；

　　B类型：城市不大不小，城际不长不短，如豫、湘、辽；

　　C类型：城市地域广，密度小，分散，如蒙、黑、甘。

　　5、招商传达什么？酒水招商必然要向经销商有一个交待，以往企业招商总是不厌其烦向酒水代理商说自己的产品如何好，其实这对酒水代理经销商来说是没有价值的，因为经销商先关心的是能不能做起来，有没有钱可赚。所以，在酒水招商过程中要有重点，也就是怎样才能使代理经销商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。

　　6、招商准备什么？准备工作充分是酒水招商成败的关键，盲目上阵会被酒水代理商认为是圈钱行为。

　　7、在什么距离招商？酒水招商就要在方方面面为经销商着想，比如距离远近的问题。

　　8、采用何种模式招商？根据当前国内酒水市场的实际情况，酒水招商方式主要有以下几种。

　　① 广告拉动：有实力的企业会在重磅媒体如电视台和针对性强的专业媒体以及糖酒会投入巨额广告费，以拉动经销商。

　　② 样板市场：先做一个样板市场精耕细作，吸引客户，让事实说话。

　　③ 直接下去：派业务员到目标市场，走访寻找合适的酒水批发商。

　　④ 互联网招商：选择好的酒水招商平台，投入低，代理商资源多，招到商的机率高。

　　9、招商结束之后做什么？酒水招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会只会引起人们对你的不信任。