白酒营销的重点在于“营”而非“销”

对于做酒水的人来说，可以把白酒市场营销分成两个阶段：首屈一指阶段称之为销售阶段；第二阶段才能被称之为营销阶段；那么，各位白酒代理商和白酒招商厂家在市场开发的过程中，应该如何去做营销结合呢，通过我在中国白酒网等互联网平台上的调查，我总结了几个方面。

白酒代理商和企业在做市场的时候要先易后难，而非先难后易！

对于白酒行业来说，一开始就啃“硬骨头”的做法是错误的，我们白酒市场需要精耕、消费更需要白酒招商企业去培养，所以在做白酒市场的时候，应做到先易后难！先把简单易得的市场拿下来后稳定住之后，形成一定的势能然后再去攻坚“难”做的市场或者渠道！所以说，产品在上市之前，白酒招商厂家必须要做一个深入的调研！

具体来说就是：

1、 细分市场：做产品，离不开精确的市场调研，作为白酒招商企业，我们应该根据市场调研结果把市场进行细分，规划企业的前进方向以及市场目标。通过中国白酒网进行网络招商可以帮助企业扩大市场，增加分销渠道。

2、找准产品的目标消费人群：锁定目标，去坚持不懈的进行引导和培育！如今消费者都在改变，理性消费和惯性消费正在成为主流。所以产品在上市初期的品鉴会、目标群体赠酒等与消费者直接沟通的活动要多做。

3、放大长版：发挥企业自身优势如：渠道、组织、产品、区域的白酒代理商等，让自己的优势无限放大。

适度跟随，错位营销

企业不论是想做线下实体店还是线上中国白酒网这样的电商平台，都要先找准市场的主流产品，这样的产品一般代表了该地区市场上消费者的消费习性和消费水平等。然后根据这些数据，企业结合自身优势去分析主流产品，可以从品质、利润、包装等三个方面入手。分析归分析，但挺好不要去模仿！在跟随的过程中，我们需要的是错位营销：避其锋芒，攻其软肋。

基础要做透

现如今白酒市场营销的普遍现象是：“理论已经同质化，接下来拼的是人才培养与储备及落地执行的效率。当下白酒招商企业执行的策略是：聚焦和突破！这两点想要做的好，离不开执行力，企业缺少执行力，一切都等于零。线下企业要想发展只有拼落地性、拼执行力、脚踏实地没有捷径可走！

总的来说，营做的是白酒品牌，销做的是销量、业绩。营讲究的是战略，销讲究的是战术。营是面上的工作，销是点上的工作。所以，大家在做白酒营销的时候，一定要搞清楚侧重点！