白酒代理如何精准把握市场

当今社会各行各业竞争激烈，白酒行业亦是如此。随之白酒招商进店费用开销居高不下，各项管理促销费用逐渐增长，各大品牌商的收益也日渐惨淡，稍有不慎便会被其他品牌所取代。即便如此，我们酒水人依旧满怀憧憬的全心投入酒水市场，那到底怎样才能把握白酒加盟市场，在竞争中游刃有余呢？

若想抢占市场，产品的质量问题至关重要，而如何选择白酒产品品牌，历来都是一个需要高度重视的问题。各大低中高档次产品层出不穷，而作为成熟的白酒代理经销商，代理产品品牌在一定程度上越多越好，与消费者实际情况相结合，考量当地消费者对各档次产品的消费倾向，结合这些来考虑知名品牌与非知名品牌在当地的发展竞争潜力，选择主打品牌，做好品牌白酒代理。

由于在市场上长久以来形成的某些商业风气和投资存在的风险，白酒招商无法预知某些新兴白酒产品的销售情况，对于这些产品的进驻，终端店往往采用赊销的方式，但由于这些赊销产品不占据终端店的大量资金，并且风险无法预知，终端店往往不会在这些赊销产品上面花费太多心思，很容易影响整体的销售情况。对此应需要一个合适的产品铺市设定方案，对白酒加盟经销商而言，可以把终端产品进货价调高，模仿赠品附送等原理，从高开的利润中适当抽出一些奖励进货的终端店，给予利益分成，从而达到产品的促销，降低进店壁垒。

不管在什么时期，都会出现一些或轻或重的问题，在白酒代理产品销售火爆的时候，不要得意忘形，将需要带动的新产品加入市场，以火爆的老产品带动新产品促销，逐步用新产品替代老产品，避免老产品在价格下滑后被雪藏甚至据卖，无形中营销消费者和白酒加盟终端店主情绪，若懂的未雨绸缪，将老产品与新产品循环替代促销，会很大程度的防止白酒招商市场倒戈，卖不到钱。

不管什么时候，都要把眼光放长远，时刻做出好或坏的打算，维护新老产品的生命力与持续力，是玩转市场的关键之一。