小厂家如何能找到到优质的酒水代理商？

酒水代理商能帮助厂家在市场上快速发展，许多成功的品牌背后都有许多优质代理商在为之付出，他们与酒水招商厂家在发展的路上共同成长，让品牌在酒水加盟市场扎根并让企业快速壮大，而代理商在此过程中也成为了代理商行业区域的。

优质的代理商的形成是经过多年的磨练，不断的学习和提升才能有今天的地位。代理商做大了，做强了，就只想接纳大品牌，而对小品牌没有合作欲望了呢?如果小品牌想要想找优质代理商合作，如何才能打动优质代理商，并且让他与之同舟共济呢?

　　利润空间是稳定关系的的首屈一指步，代理商需要利润是所有酒水招商企业共知的事实，代理商的利润来源只有一个方法，就是将经营的产品卖好，让所有的产品都贡献相应的价值。酒水代理商不一定是只有高品质的产品，但一定有大品牌作为营销支柱，大品牌流通比较稳定，可是赚钱的产品不好卖，好卖的不赚钱是行业的惯例。作为代理商，在销售产品时，会拿大品牌作为酒水加盟市场的开拓者，再配置小型品牌作为自己的利润来源，可小型品牌的知名度肯定不是很高，需要酒水厂家与代理商共同精耕市场才会有收获。

　　许多小厂家在与代理商的合作中都会犯一些错误，以为找到了优质代理商销售额就会上升，可当销售额不上升的时候就要求代理商拉低价格冲击酒水加盟市场，以为这样就能让销售额快速上升，达到企业自己的目标。作为小品牌要为酒水代理商留出可调节的利润空间，首先要做的是在代理商的产品规划中占有一席之地，将关系先稳固，再寻找扩充销量的方法。

　　大酒水招商企业与优质代理商能够达到满意的合作，是因为品牌的强势能够给代理商带来利益。大代理商虽然运作能力很强，但与强势企业的合作中也常处于弱势状态，所以经常与大品牌的合作处于不稳定状态，代理商想要持续壮大，就要寻找稳定的合作伙伴。