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很多企业在酒水招商过程中,往往会遇到很多各种行业都会面对的问题,例如招商人员与经销商经过上时间面对面的洽谈商议或电话沟通后,对方往往会告诉你对此自己会认真考虑,之后再联系你之类委婉拒绝的话,之后结果便是无果而终。这样的事例不在少数,也让众多招商人员倍感挫折如何能够尽量避免这些问题,快速的征服经销商的心呢?对此我们提出以下一些建议。
对企业而言,若想业绩上升,产品本身的质量是重中之重,俗话说酒香不怕巷子深,事实往往可以向大家证明一切,实力过硬的酒水代理产品是大家没有理由去拒绝的。若是产品金玉其表败絮其中,是很难卖出去的,大家也不会选择这样的产品,酒水招商企业自身也必须要维护自己产品的口碑,为自己着想负责,让自身企业形象达标,在经销商来到企业总部考察时对企业酒水代理的项目招商产生兴趣。若想事项企业火爆招商的销售业绩,优秀过硬的产品是最基本的。
对自身产品的质量要求往往高过与对产品品牌的要求,其原因也是很简单,知名品牌与非知名品牌价格与在大众心中的位置都有着一定的差距,若想升级为知名品牌是一个困难的发展历程,大多数的酒水加盟经销商因自身原因,选择酒水代理的产品知名度都不是很高,也不能接受与一些平庸的非知名品牌合作。在这种情况下,酒水招商企业在市场上发展的空间在某种程度上而言是非常大的,在重视产品质量的同时,将品牌的形象、个性、定位等工作做好,提升产品的品牌价值,在众多的非知名品牌中脱颖而出,成为介于知名与非知名品牌之间一个耀眼的新星,便可更加有效的抓住广大酒水加盟经销商合作的心。
除去过硬的质量和品牌升级之外,产品未打响前的卖点也是非常重要的,并不是所有经销商都愿意去尝试一些新产品。对此如何让产品独具特色满足大众消费者需求,人往往都是喜欢美的事物,对于产品的宣传也行做好,海报展架、招商手册的等宣传的设计也是必不可少的,尽量去吸引酒水加盟经销商的眼球,获得关注。
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