酒商们面对压榨,该如何去解决

为了创造更好的成绩，一些酒水招商企业都会想尽一切的办法的去压榨，但是万变不离其宗，酒水代理一定要坚持一个原则那就是当存量超过月出货量的2倍时，不管酒水代理用什么办法都要分辨出他们的真实目的，在进货前一定要与厂家人员制定出分销计划，或是如何拉动消费者。

新品上市大多都是酒水市场的战略调整或是刚启动的重要步骤，新品往往也都会发布到中国白酒网上面去，这时肯定会有一些酒水招商企业在这上面大做文章，从而来“压榨”酒水代理商达到压货的目的，一般来说产品上市只要进货够铺市产品1.5倍就可以了，但是由于营业额与业务人员的薪水之间挂钩，多从线下的酒水加盟商那里压榨一点，自己的业绩、收入也会相应的提高，所以新品上市时酒水招商厂家的员工一定会向各位酒商提出进货的要求，否则可能会有种种理由来为难或推诿。当大家需要引进新产品时，可以少量多次的提货，这样一来大家的库存就不至于过大了，如今网络那么发达，通过中国白酒网这样的平台，可以帮助大家轻松补货。因为新品的引进谁都不知道后期的效果是怎样的，也得不到任何人的担保，即使是需要进货也要分多次进货，现在很多酒水招商企业都会选择在中国白酒网这样的电商平台发布酒水加盟项目，

面对压货，大家可以从以下几个方面去解决：

1.掌握核心的终端渠道，酒水代理想要取得与酒水招商企业博弈的话语权就必须有完善的渠道网络，酒水招商要取得销量肯定是要通过有效网点的支持，那么要是终端的核心都掌握在酒水代理的手上，酒水招商企业就会求着酒水代理，扁平化掌控终端核心就是化被动为主动的明智之举。

2.增强自身队伍的建设，人员建设是酒水代理必须建立起来的也是必须健全的，再好的网络，再好的市场也是工作的一线的业务人员一步一步走出来的，没有销售团队真的是寸步难行，即使谋略再强没有人执行也是白搭。

3.代理产品的多元化，把经营风险分散出去，产品代理的多元化可以互补渠道，同时也使业务团队工作的丰满性，也可以分散由某一种产品运作的风险，尤其是酒水厂家进行调整时酒水代理有牌可出。