酒水代理商如何快速铺货

对于很多酒水代理商来说，都希望新产品在新的区域实现快速的铺货，以此增加利益，那么到底如何做才能达到这种理想的效果呢？中国白酒网整理了一些思路，希望能给各位代理商在铺货上形成一定的帮助。

一、要以退为进。每个酒水代理商的资源实力都是有限的，产品字铺货上肯定会动用到人、财、物这三方面，因此在资源有限的情况下，代理商就不能够做到对所有的区域进行铺货，在资源不足的情况下如果全面铺货就可能造成虽然都铺了，但是却没有任何效果。

所以代理商需要结合自身的实力，再确定自己的铺货目标，可以利用中国白酒网等网络平台，找那些有潜力或者比较容易操作的渠道和区域，集中资源把这些做起来，发展首屈一指根据地，然后在开展其他的。

二、广泛撒网，重点栽培

以确定好目标根据地为前提，集中资源在该根据地上采取广泛播种的方式，进行全面的客户传播，这一点代理商可以通过中国白酒网等网络平台了解该区域的加盟终端详细信息，找到合适的意向性客户进行合作，并进行重点支持及培养

三、进行产品组合。

代理商可以根据市场的特点，自身产品的定位和对手的情况，来确定什么产品适合哪些酒水加盟渠道销售，哪些产品能够互相补足等一些分配，经过详细的分析，设定具体的产品组合。

比如，针对传统渠道，制订一个产品组合并结合合理的铺货政策提高其接受度;

　　针对单一渠道，也可以考虑以具有竞争优势的产品打先锋的倒“T”形铺货模式，最快实现铺货并让客户感觉到产品能很快销售，为下一步的回货制造更好的机会和更低的交易成本。

四、借势

有很多酒水代理商在自身的区域内经营了多年，因此手中也会拥有着几个强势的品牌，和一定的酒水加盟渠道，所以代理商要充分的利用这些进行新产品的铺货，可以采用成熟的知名产品与新产品进行捆绑向客户铺货。

总而言之，产品铺货只是过程，如何实现销量和利润才是最终的目标，根据过程来决定结果，希望代理商能够通过高效的过程带来更大的结果，实现销售及利润目标。