传统白酒企业的新型营销之路

在白酒行业巨大利润的推动下，各路投资人对白酒领域的争相投资给白酒行业的发展带来了“黄金十年”。然而自2012年以来，在行业竞争激烈、政策、产能过剩等因素的影响下，众多白酒招商企业开始出现增长节点，白酒行业在营销创新、品牌建设、销售渠道等方面开始寻求新的突破。　

近日，“中国名酒文化创新与消费趋势高峰论坛”暨“2012网友最喜爱的十大文化名酒评选颁奖典礼”在成都举行，近百家白酒代理商都参与其中，见证了“十大文化名酒评选”的过程，同时他们也就未来白酒行业数字营销发展这一主题进行深度探讨，作为活动协办单位和战略合作视频门户的几大视频网站全程参与了此次活动。

　　在“互联网及自媒体时代，消费者话语权有了新的确立，白酒代理商需要选择更多贴切消费者生活环境的媒介，由此多元化的媒介方式则被赋予了更深的现实意义。对白酒招商企业而言，能否与消费者进行足够的沟通和互动成为了营销推广的关键。

　　80后、90后消费群体已然产生。从去年开始，已经有部分白酒加盟商在网络上投放广告，以吸引这群新生的消费群体。

　　“网友已经开始主动在互联网上搜寻白酒品牌，但我们却发现80%的酒企甚至都没有在网络上下过功夫。”奥美世纪总经理王宏鹏在会上表示，年轻人开始把更多的时间花费在互联网上，所以说白酒网络用户的需求落地转化还是很值得期待的。

　　如今不少媒体网站把一些精品栏目进行内容策划，从而吸引了大批高端用户的眼球和关注。所以白酒加盟商同样可以通过冠名栏目、广告植入等方式在互联网平台上展现自身的品牌内涵。

　　在互联网媒体中，电视媒体和网络视频是极为相近的，尤其是视频广告凭借丰富的表现形式、敏捷的操作及精确的定向等优势，可以与用户进行深度的沟通，从而越来越受广告主的喜欢，这也是值得白酒企业进行互联网营销的关注点。

　　此外，随着社会化媒体的出现，让白酒代理商可以更多的与消费者互动并听其反馈。现在的互联网可以为白酒招商企业提供曝光和广泛传播的渠道，社会化营销形式越来越多样化。

　　白酒加盟商应该知道数字媒体不只是可以使用的的新媒介或新工具组合，更应该是新的营销思路。面对各行各业的新变局，白酒行业挖掘数字时代营销金矿一事迫在眉睫。