酒企经销商的三大禁忌

据调查显示，在过去一年里有80%的酒水代理商盈利很少，简而言之，就是现在的酒水招商企业的生意不好做了。那么原因何在呢？相关人士总结了三类典型的经销商，而从他们身上就能看到很明显的原因。

首屈一指种就是高高在上型的经销商。这类酒水加盟商的特点是，从不会主动要求部下汇报工作，表现的自己很高高在上。他们也很少主动创新思路，更不用说亲自去市场一线进行调研。他们的主要姿态就是被动等待，即思考从别人那里听来的意见。而在当今新的经济背景下，需要的则是能主动出击的经销商，去主动参与到市场调研中，掌握实情，设身处地地为员工着想、激励员工;在面对一些不好解决的难题时身体力行，主动出击;给予在困惑中的部下以启发和帮助。

第二种就是攀比型经销商。这些攀比型酒水代理商的特点是，紧盯着其他竞争对手的动向，对手一有新的动向就立马去调查效仿。这类经销商有盲目追随和攀比的习惯。

但是每个公司的目标任务是不一样的，他们的战略发展方式也不尽相同。当别的酒水招商企业为公司的未来发展布局而忙碌的时候，或许你还在为别人根本不存在的基础问题而烦恼。还有就是有的酒水加盟商看见别的公司降价也跟着降价，别的公司买赠也跟着买赠……。那只能说明，你的竞争对手已经到了企业发展的成熟期，而你的产品却还在导入期。你和你的竞争对手相比就相当于小孩大人的相比。

要明白，你公司目前的战略发展方式不一定和你的竞争对手的战略发展方式相吻合，每个公司都应该着手于自己公司目前必须要解决的问题。为其他公司的新动态而分散注意力，却拖延自己公司需要解决的重大问题，这样的错误是挺好不可以存在的。唯有结合自己公司的实际情况，利用自身优势制定方案，才是正确的经营之路。与其他公司进行攀比的行为是挺好不可取的。

第三种就是拖拉型经销商。这类酒水代理商的特点是，优柔寡断，遇事迟迟不能决断，对待员工反馈等很多尚待解决的问题一拖再拖。这类酒水加盟商就是因为长期的惰性习惯所致。但是现今时代各行各业都竞争激烈，所以遇事就必须果断决定、当即执行，尽早掌握结果才能弥补修正不足之处。当今时代追求实效，重要商机很轻易就在这些酒水招商企业的拖拖拉拉中所丢失。

所以作为酒水代理商要想创造利润，就必须立足产销一线，走到员工中去，不断创新，杀伐果断。