茅台价格混乱市场

最近，在参观了首都的几家白酒经销商后，相关人士了解到，虽然假期即将到来，现在是白酒的热销期，但茅台同一产品价格的巨大差异让消费者不知所措，而是购买其他白酒产品。以茅台53度飞行产品的价格为例，产品的最低价格仅为1380元，最高价格为1860元。

9月初，茅台提高出厂价格的公告使其产品价格陷入混乱。近日，有关人士走访了首都白酒经销商，发现茅台经销商 白酒的价格非常混乱，价格濒临失控。同一茅台产品的价格高低不一，最低价格甚至低于厂家的零售价格，而最高价格高于最低价格近500元。

对此，业内有声音认为，除了五粮液[32.533] 0.93%]除了酒企反对茅台“国酒”商标的影响外，双节临近，经销商开展促销战和茅台自身管理缺陷是其价格混乱的主要原因。

“自从‘三公消费’限制以来，茅台53度飞行产品的价格从2000元降至现在的1380元。”通州一家白酒经销商的工作人员对大家说。

然而，与经销商降价后没有变化的价格相比，其他两家茅台经销商的同一产品价格分别上涨了1680元和1860元。与此同时，这两家商店的价格上涨时间也有所不同，即一周前和一个半月前，即茅台公布出厂价格上涨日期的前后。

据了解，9月3日，茅台酒宣布出厂价将上涨20%-30%。尽管茅台酒表示，市场指导价格没有调整，但这引发了新一轮茅台酒价格上涨。据有关统计，北京、郑州、乌鲁木齐、温州、淮安、榆林等6家经销商提高了飞天茅台酒53度的价格，提高了100元至200元，终端销售价格也超过了1800元。

然而，混乱的零售价格让普通顾客远离茅台。“我想买茅台，但我问了几家经销商。价格不同。我不知道哪种产品是真的，所以我根本不买。”在采访中，许多消费者对每个人说。

在这方面，业内人士认为，茅台53度飞行产品的零售价格一直很高，主要是因为货架上的茅台实际上已经很容易了，可能有五六个链接。这些渠道一直受到茅台价格限制的限制。

食品饮料行业营销战略专家徐雄军认为，随着双节的临近，经销商抓住商机，大打促销战，也容易造成茅台价格差异。

事实上，除了整体市场环境的影响外，茅台价格混乱也是其自身管理漏洞的主要原因。根据公开信息，近年来，茅台酒通过将原有的销售配额经销商制度转变为专卖店，使得直属专卖店与当地其他茅台酒营销渠道之间的利益矛盾越来越明显。“在渠道转型过程中，茅台的价格混乱是渠道转型的必要阶段，茅台的营销仍有很大的改进空间。品牌营销专家于斐说。