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小型酒企的营销策略

2023-11-12 21:25:17    作者:中国白酒网    来源:www.zgbaijiu.net

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竞争激烈的现代社会,小型微型酒水企业要想生存与发展,必须在保证基础销量的基础上,小心地寻找到好的营销策略,掌握好平衡,下面让我们共同了解下。


首屈一指,生存和发展,生存首屈一指,发展第二。这里可以分三个层次来理解,首先,)企业生存的基础是利润,保持适度的利润是小微型企业各项决策的核心依据,没有之一,其次,能否创收始终是摆在企业面前最重大问题,但又十分需谨慎地选择投资方式;最后,保持一定的资金流动率,优化资产-债务组合是小微型企业财务需要考虑的基本问题。


第二,营销和品牌,营销首屈一指,品牌第二。小型企业在品牌投入方面预算有限,大规模广告投入根本不可能实现,然而现在信息化时代,广告在现实商业社会中又举足重要,因此出现“做广告是急性自杀,不做广告是慢性自杀”的悖论。面对这样一个看似无解的矛盾,小微型企业应该坚定地选择营销首屈一指,把产品动销作为首屈一指要务,将品牌投入落地:在销售过程中增加消费者消费良性体验,通过销售过程服务、售后服务增加消费者满意度以及忠诚度。

第三,差异化创新与标准化,差异化创新首屈一指,标准化第二。这种差异化创新不仅体现在产品设计、产品概念、口感上,也体现在渠道选择、消费者定位甚至是广告投放等各方面,集中体现在两个方面:(1)通过差异化与竞争品牌形成显著区隔,主动规避同质化;(2)这种差异化应该是具有独创精神的差异化,衡量的独一标准是消费者能够从该差异化中获得价值(功能、美或者是情感归属等)。


第四,执行力与策略,执行力首屈一指,策略第二。俗话说,“三分靠策略,七分靠执行”,然而在小微型企业,执行力的意义在某种程度上更加必要,(1)基本的管理制度要有,但是不需要过于细致,只需要把控关键环节;(2)策略或者是方案首屈一指考虑的是可执行性,与企业现有的资源相匹配,防止出现现实与设想脱节;(3)在各自分工、任务明确的基础上,强调团队的执行力。


第五,产品质量与消费者偏好满足,消费者产品偏好首屈一指,产品质量第二。小型企业产品质量尤其不能马虎,原因很简单:品牌没有优势,消费群窄,倘使消费的回头率又低那么企业只能市场萎缩。虽然,产品质量越好,消费者的偏好被满足的可能性就越强,但是消费者不是专家,当消费者偏好与产品质量出现偏差是,以消费者偏好的满足为主,不能盲目的唯质量论。
所以,作为小微型酒类企业需要密切关注消费者偏好,在消费者促销、消费者体验、产品口感、包装等方面多多从消费者角度思考。

第六,消费广度与忠诚度,消费忠诚度首屈一指,消费广度第二。作为小微型企业,解决消费者看得着、买得到很重要,但是能够保持消费者乐得买更加重要。能够保持小范围内消费者持续购买是小微酒企业生存的根基,一味的追求消费广度,无异于杀鸡取卵、涸泽而渔。尤其是在目前行业大背景下:市场投机成功的可能性越来越小,操作的困难程度越来越大。


第七,渠道聚焦与渠道多元化,坚持渠道聚焦首屈一指,渠道多元化拓展第二。目前,很多小微型企业热衷于推进多元化渠道发展道路,以希望借此增加企业利润,分摊经营风险,但限于自身原因导致产品迅速老化、价格体系倒挂、产品形象受损等诸多问题集中爆发,弊大于利。这里的渠道聚焦是指选择企业优势渠道,或者是竞争相对缓和的渠道,集中资源将市场做强、做大,并借此渗透至核心消费者心智中,主动回避传统的渠道竞争红海。


最后,大本营市场建设与机会性市场开发,大本营市场首屈一指,机会性市场第二。大本营市场具有天时、地利和人和的优势,是其他区域市场所无法比拟的,也是外来竞争性品牌进入的首要壁垒,犹如企业的革命根据地,保证了企业生存问题。也是企业向外拓展市场的挺好“说辞”。机会性市场只能作为一种销量的补充,当资源成熟后又可能发展成为企业的重点市场,但是这种条件多数是可遇不可求的,尤其是对于小微型企业。


众多企业并不尽相同,但是在中国白酒网小编看来,不管是什么样的小型企业,只要能找到适合自己的平衡点,相信业绩一定能蒸蒸日上!



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