打通白酒加盟渠道、销量倍增的秘诀

“通路”中，通的意思就是没有阻碍，路，就是道路和渠道的意思了。只有通了才会有销路，许多白酒招商企业的加盟渠道路是不通的。猛地一看企业的白酒加盟渠道商不少，但是我们想一下，有多少加盟渠道商在努力用心卖你的产品?因此，找一个当地比较有实力的白酒代理商，但不用心卖公司的产品，还不如找一个实力较弱，但却用心卖公司产品的代理商呢。　　

下面就给大家分享一些打通白酒加盟渠道的方法。首屈一指就是用心用感情去温暖你。也许有人好久没到加盟终端看看了，也许有人好久没有接触渠道商了，也许渠道商正在为促销而发愁。可以到渠道商那里看一看，关心一下。因为，中国人还是讲究客户情感的。比如打个电话，问候一下。有时间亲自登门去拜访一下。提供一些的支持。帮他出谋划策。给渠道商信心和目标，但也要适当的给他们一些压力。

和铺货车辆一块下去看看。亲自铺货，亲自给白酒加盟终端出一些建议，帮助终端客户进行销售的规划和一些调整方案。这样会让白酒代理商和加盟终端客户有一种被关心关注的感觉。然后再去感化下面的人员。不断地调整，让团队的精气神提起来。

优化白酒代理商分销结构和数量。每一个城镇都会有代理商，有些代理商在开发城镇市场的时候，有的是一个城镇只开发一个客户，有的是每一个城镇开发多个客户。他们会认为开发一个客户销量就少，开发多个客户销量就多，但是事实上不是这样的，开发多个客户会出现价格高低的问题，会引发恶性竞争。所以我觉得，适合的才是挺好的，多了反而会有不好的结果。　　

那要怎样优化分销结构和数量呢？这就要看分销客户的销售情况了，如果白酒招商市场太乱，就减少一些。让有能力人的多发挥他的长处。

找白酒加盟终端好的网点，重点服务。把时间花在优质的网点上面，进行重点服务，因为他们是销量增长的根本和基础。调动他们的积极性，是非常重要的。　

　 调整提升加盟终端铺货拉动销售的战略。我们的促销政策也许没有针对性，我们的赠品也许消费者不感兴趣，这些我们在摆放白酒加盟终端的时候，都会有人反馈这些问题。我们的促销政策或许没有对手厉害，但是我们也可以适当进行优化和调整。要注意的是，不同的加盟渠道赠品要不同。要按照他们界面渠道的特性来选择他们喜欢的促销产品。　　

加盟终端商的忧虑，是门槛低一些，退换货政策宽松些。很多终端商不敢拿太多的货，因为他们担心卖不出去。这时我们可以降低白酒加盟终端的进货门槛，给加盟终端商一些退换货的优惠政策，然后快速的铺货，提升铺货的效率。　

渠道终端铺货，对白酒招商企业来说是很重要，对白酒代理来说，那是最为致命的问题。如果铺货不是顺利，就会出现产品积压，致使区域销售人员压力大，任务完不成，严重的可能会出现代理商不好好做，有不满情绪的问题，这些都需有一个合理可行的终端渠道促销战略。