白酒招商企业促销的几种方法

白酒加盟渠道的进货奖赏。其主要目的就是为了快速回笼资金、挤占白酒加盟渠道的资金和仓库，来达到碾压竞争对手，提高白酒招商市场的占有率，完成在白酒招商市场造势的目的。常见形式有，一次采购多少件就会送一件相对应价值的东西，或者是销售多少件货给相应价值价值的返利等。而坏处就是：在没有把握好的情况下，很容易就会造成品牌价值收到损坏，活动一旦结束，就会对销量有很大得影响。　　

整合营销方式来固定促销。一般的白酒代理商都会代理好几种品牌的产品，各产品品牌之间的资源是可以相互替代的，作为白酒代理商一定要利用好自己产品品牌资源，掌握好产品淡季旺季的营销，用旺季产品来带动淡季产品，这样运营的好处是，可以实现白酒加盟渠道资源和白酒招商市场资源的互补与整合。

生动化摆放将奖。白酒招商企业经常用的促销方式有：产品货架摆放奖励和皮箱摆放陈列奖励，摆放奖励一般都会以产品自身来兑现。据调查，如果摆放面对着消费者进店就可以看到的位置，并摆放的面积较大，这对销售的推进作用是非常明显的,一个生动化的摆放，就是要让产品说话，激起消费者强烈的购买欲望。

免费品尝白酒。新的白酒招商市场用的比较多，因为产品品牌在新市场的影响力不大、消费者认知比较低，白酒招商企业为了能够快速建立品牌的影响力和引起消费者的购买欲望，所以就会制作一些小包装的白酒，让消费者免费品尝，来吸引广大消费者。要注意的是，品质和口感一定要适合当地消费者，不然就会弄巧反拙！

文化促销。所说的买卖，消就是费者买的感觉，白酒招商企业卖的是价值。让消费者觉得我们的产品有价值，他才会购买，低档的酒是食品，高档的酒就是工艺品，有的还会被当做工艺品来收藏。所以高档酒不一定就值那么多的钱，但通过附加值来满足了消费者的心里感受。中高档的白酒有特殊的价值属性，是商务人员人际交往的一种工具。我们可以看到白酒招商企业把中国的酒文化挖掘得酣畅淋漓，有家文化和福文化等。有些中高档白酒企业在做促销时打文化牌、艺术牌。文化活动的举办更贱体现了白酒品牌的价值属性，有效地提高了白酒的品牌形象。

白酒招商企业旅游促销。企业可以通过邀请核心白酒代理商，核心客户商观看酒厂生产线或者是企业特色经营的场所，以旅游的方式让代理商和消费者体验到产品品牌的特性和价值。亲身感觉到酒厂企业文化气息，感受到企业对他们的重视，从而拉近和企业之间的距离，通过这种体验的方式来促销，必定会加强消费者，代理商们对这个白酒品牌的忠诚度，同时整个白酒品牌的形象就会慢慢的建立起来。

在人多的地方促销。这对白酒招商企业的整体实力和管理能力有一定的考验，一部分比较有实力的白酒招商企业往往在旺季的时候会在美食广场或者是餐饮店等地安排大量的促销人员和导购人员，来扩大品牌在消费者人群中的影响力，改善销售业绩和提高市场的占有率。但是必须要考虑到人员的形象和素质。