浅谈渠道代理商的通路品牌建设

一说白酒加盟渠道，大家应该都知道，那说到通路，想必就有很多人不明白了。那么到底什么是通路呢？通，的意思就是没有阻碍，路，就有道路和渠道的意思了。通路就是把产品从厂家手中转到消费者手中的过程，而参与到这个交易过程中的所有白酒招商企业就构成了前面所说的通路了。其实也可以称为营销通路或者是配销通路，而这个名词在国际化营销里面就很常用。白酒代理商也是通路商的一种模式，所说通路品牌就是代理商在产品营销过程中所树立的产品品牌，而品牌通路，就是厂家为了树立白酒招商企业的品牌采用的各种方式和途径了。　　

当下，有的白酒代理商已经意识到，代理某个品牌的产品，最后无论是从合作的持久性、忠诚度上，还是从推广的力度和困难度来说，不管做什么样产品都要靠自己公司的客户资源和销售渠道，来获取当自己公司在当地的知名度和服务优势。因此，如果白酒代理商能够代理到一个知名品牌，那他会就会很轻松的获得更多的利益，而代理到一个知名度不大产品，就要靠自己在当地做出名气和销量来。　　

因此，就会出现这种现象了，有品牌的产品不管是哪个白酒代理商都能做出销量、赚到利润，即使是那种实力和规模很小的代理商也能做的很好，而一个没有知名度的品牌，却使许多的代理商看着却不敢去做，还是有一部分代理商能够在短时间内或者在数年内把这个没有知名度的品牌做大做广，从而形成品牌效应。不过，还有另一种现象，就是某个代理商，不管做什么品牌的产品，他都能在当地做的很响，做的很好。

这就是有一部分代理商说的，客户来买产品，并不是冲着白酒来的，而是冲着自己做的品牌来的。这个牌子在当地的名气，都是我自己做出来的，不是它原本就有的，无论做什么样产品都一样，因为品牌最终还得靠自己做出来的。所以，这一种代理商一开始九懂得做响自己的品牌，而不是只依靠白酒招商企业品牌知名度。

现在有的白酒加盟商已经知道了了要建立自己的品牌。随着社会分工越来越清楚，很多的加盟商也做得越来越有规模。白酒加盟商的自己建设和发展也有了新的变化，有的渠道代理商甚至掌控了品牌的销量和通路。厂家在要求白酒代理商共同做白酒招商市场开发的时候，就必须要有足够强大的品牌，才能实现，厂家同时也要帮助代理商提高自身的执行力和品牌建设意识；而代理商如果拥有了自己强大的品牌，同样也能增强与厂家的谈判力。所以现在的市场上就有这种现象，很多品牌被加盟商掌控，因此对有思想的代理商而言，他们追求的不仅仅是当前的利润，而是自身的品牌，他们有了属于自己的品牌才是获取了真正的利润。白酒加盟商拥有自己的品牌才是长久的发展源泉，没有自己品牌的白酒代理商注定要被白酒招商市场竞争掉或者淘汰掉。但有一点，不管是厂家通路品牌的建设，还是代理商的通路品牌建设，只有当厂家自身的品牌通路建设和代理商的通路品牌建设都得到发展时，才能相辅相成获得共赢。