做好白酒营销的三个基本点

白酒招商企业怎样做好白酒营销，看似很难毫无头绪，其实要想真正做好营销就必须从最基础的做起，要不怕苦不怕累、坚持不懈、百折不挠、聪慧机敏、稳扎稳打，一步一个脚印，不断前进不断进步。最基础的，就是三点，“学”、“干”和“想”。

首屈一指是“学”。学是做营销的基础工程，就像打地基一样。那我们到底要学习什么呢？首先作为白酒代理商要学习营销的基本知识，包括有关营销的理论、营销分析学、营销发展策略、目前的营销现状、营销的趋势等；还要学习有关白酒的产品知识、酒业知识等；更要学习如何做人。可能会有人觉得很奇怪，学营销为什么还得学做人？那是因为一些营销做得比较优秀的白酒招商企业，同样都特别会做人，在营销过程中很会做人做事。当然也有不少白酒加盟商忽视了做人这一点，但是显而易见他们的营销水平一直没有长进。其次我们要明白跟谁学。处处留心皆学问，我们可以跟酒水专家学、跟酒水老师学、跟我们上司学、跟自己的同事学，同时也可以跟经销商学、跟其他白酒代理商学，同样的营销探讨会、交流会等也是我们可以学习的机会。不过现在条件好了，只要我们有心什么样的机会都可以去学，包括用电脑书刊学习等。

第二就是“干”。干是营销历练的过程，“百闻不如一见，一见不如实干”，老祖宗留下来的话是很有道理的。只有脚踏实地，才能真正感受营销，才能真正领悟营销真谛，才能真正学会如何去营销。作为白酒招商企业要调整好自己的心态，明白不是“要我干”，而是“我要干”，要主动出击，不是被动接受。在干的过程中，不要怕苦怕累、挑三拣四，要能干、多干，多提高难度、挑战自我，只有这样，我们才能在干中克服困难，完成目标，从而提升自己的营销水平。营销不是静态的的，不是我们动动嘴就可以的，要多动手动脑。营销是靠一步步做出来的，需要白酒加盟商把想法付诸实际，任何营销论道，只要不付出行动，都是白费口舌，毫无益处的。

第三就是“想”。想是贯透整个营销过程的，想决定了白酒招商企业的发展方向和发展方法，在营销过程中起着至关重要的作用。这就需要白酒代理商用心思考，用心规划好营销过程中的每个小细节，并且用心落实，多分析、总结、升华，用心创新营销思路。想，需要勤想、多想。当遇到困惑时多想想，我们的思路会更开阔，困难自然迎刃而解；当过程顺利时多想想，则会使我们信心百倍，从而有更高的目标追求。总的来说，想，就是要求白酒代理商在营销过程中养成随时思考的好习惯。

学、干、想是相互依附，不能割裂的，一旦缺漏，都可能影响到营销的效果。只是学，学而不实纸上谈兵，不能解决实际问题；只是蛮干，有可能损失更大；而空想社会主义，更不会有好的营销效益。所以白酒加盟商必须做到学习在先，进而进行营销历练，同时多思考再加深学习，边干边学、边学边干，用心思考。