代理商必须认清白酒招商行业的几大趋势

最近几牛的白酒招商酒水行业，在很多因素的影响下发生了巨大的变化，呈现出了一种新的发展态势，以酒为生的白酒代理商必须认清当前局势的变化，提前做好准备，才能稳稳的站在白酒招商行业的顶端。

统计量增长转为结构性增长。由于白酒行业供大于求，经济发展进入新的发展态势，再加上一些社会因素的影响，致使白酒招商行业的增长发生了新变化。白酒行业的增长会更多地从统计量增长向结构性增长转变，白酒招商行业大规模增加销售量会很难继续，将来白酒行业会更多地依赖白酒品类的发展和产品变革获取白酒招商行业的增长。

面对上面的情景，白酒代理商应该做以下调整：不断调整自己经销的产品结构，降低相同质量产品的比重，尝试发展一些酒业新产品和经营方式，在稳定白酒加盟渠道的基础上，尝试新型的加盟渠道。

产品的功能为白酒行业发展提供动力。过量饮酒有害健康随已成为共识，但酒水产品自身所具备的属性和产品的功能决定了白酒招商行业的发展潜力，确保白酒行业的基本盘。所以，也有人把白酒行业称为朝阳产业。因此出现下面这些现象：酒驾的限制却退出了出代驾经济，无酒不成席仍是社交关键词。对此，白酒代理商应该保持清醒的认识，白酒招商行业虽然竞争激烈，但是机会很多。即便处于行业低谷时期也要坚持，并顺应白酒发展趋势及时调整自己经营方式来取得发展。

行业分工更加明细化。白酒招商行业发展成熟度越来越高，白酒行业核心的分工将会进一步明细化，白酒生产企业会更多地关注于产品研发和产品生产，白酒销售企业会更多地关注于产品的市场推广和服务。因此，白酒代理商应该从一下这几方面考虑。白酒招商行业分工明细化标志着白酒行业的发展将进入一个新的发展阶段，代理商作为白酒行业价值链的重要环节。应该加强自身的竞争力，加强对白酒加盟渠道掌控力、团队执行力和经营战略，白酒代理商可以通过加强和大批行业合作，进一步强化服务水平，赢得优势。

消费者理性回归，需求多元化发展。消费者需求的变化是白酒招商行业调整的根本动力。由于消费者理性的回归，消费者对于单纯的产品概念越来越不感冒，甚至是反感。用概念忽悠的收益越来越低，风险越来越高。白酒行业产品相同质量现象严重，消费者多元化需求难以被满足。谁先发现消费者没满足的需求并加以满足，谁就将抢占了发展的先机，单靠概念忽悠是很难有效果的。所以出现以下现象：高品质的简单包装酒，散酒受消费者的青睐，去掉包装喝好酒。各种新白酒产品的迅速出现。相同质量产品的消费者促销、白酒加盟渠道的促销费用越来越高。对此，白酒代理商应该记住：要远离忽悠型厂家，不要和他成为一队，小心地为下线客户、为消费者选择好的产品。主动和消费者进行互动，多听听消费者的心声，以此作为选择白酒产品的根据，这样路会走得持久长远一点。

作为站在白酒行业改革风口浪尖上的白酒代理商，选择比努力更重要。顺势而为必定可以取得长久的发展，逆流而上肯定会被大势所吞。