代理商将要面临的几大挑战

白酒代理商朋友们注意了，将来你们可能会面临巨大的挑战！所以呢，从现在开始，你就要提高自己的经营意识，努力优化白酒销售渠道，迎接新的挑战。那代理商会面临哪些挑战?哪些代理商商将会被淘汰掉呢?

白酒加盟渠道中，各级批发商素质低、管理能力差、经营想法落后。许多白酒代理原来是白酒批发市场上的经营户，但现在白酒批发市场的旺盛时期已经过去，但是还有很多批发商不能及时转变功能，没有公司化的运作管理意识，只看眼前的利益，没有品牌意识，不做白酒招商网络建设，不维护白酒加盟终端，缺乏科学化管理，更谈不上会有区域经营的策略。

跨地区窜货、争夺客户、扰乱白酒招商市场的秩序。因为受厂家销售量的影响，为争抢客户、带动杂牌产品销售量，只求少利润多销量，不计后果，比着窜货，一点也不消停，甚至还有人，在自己区域内卖正常价格，赚取小利润后贴钱低价争抢别人区域内的客户，不顾厂家发放的政策，为自己一时的利润，扰乱白酒招商市场秩序，他们还不知到扰乱了市场价格和市场秩序就相当于丢掉了自己的饭碗。

中国的商业形势发生了很大的变化。以前销售的主要渠道是商超和零售店，而现在，大卖场和白酒加盟终端大量的出现。一个大卖场的出现将会导致成许许多多的零售店倒闭，在沿海经济发达的区域，传统的白酒批发市场正在逐渐消失，零售店的老板也开始逐步涉足超市经营。

区域内白酒代理商之间互相低价竞争。为了抢夺客户、争取产品销量或者是为了挤压同一品种的竞争对手，致使区域内代理商之间相互低价竞争。而导致的结果是：代理商没有利润，白酒加盟渠道受到阻碍，品牌销量下降。这就是为了眼前的利益争互相争斗在白酒招商市场销售渠道网络中的体现。

中国白酒招商市场的渠道网络对外开发的步伐比较慢。国外许多加盟渠道网络经营商上没有进入中国市场的流通区域。中国传统的流通形势从国有调拨白酒招商市场，再改成承包责任制，又逐步开放白酒批发市场，于是就出现了各为阵营的民营代理商，国内的白酒加盟渠道在白酒市场经济的推动下自己争抢打闹，渠道网络的混乱状态不用想就知道了。　　

总而言之，当前的渠道网络是非常脆弱的，已经经不起打击。我国整个物流配送属于落后，凌乱的状态，中国白酒招商市场至今还没没有出现现代化大型物流配送，以后的格局必然会发生新变化，但我们核心觉醒的变革，要在遭受到沉重打击和惨重代价之后才能发生变革！