白酒代理商该怎么避免风险？

既然白酒招商行业有这么好的发展前景、好的潜力。那么面对目前低迷的市场环境，白酒代理商应该怎样生存下去呢?

选择名牌。顺应白酒行业整合的需要，选择好的名牌产品，当前国家正在调整白酒招商行业发展的战略方向，就是要把许多中低型白酒企业整合掉，形成白酒招商产业巨头，这是白酒产业整合的必要发展方向，也是白酒产业优化的必要选择。2014年的低迷之后，2015年白酒产业持续往下滑，在这样的低迷的市场环境下，名牌产品和白酒招商企业肯定要要往下走，这样就会挤压小型酒企的生存发展空间。而且对白酒代理商来说，这时候名酒企业放下身段，才是自己选择的好机会。

减少库存。不要盲目地进货和压货，要借机会掌控好自己的库存的风险，少进一些无用的货，多进一些畅销的产品或者是具有升值空间的产品，这样让自己更好地存活下去。减少库存不是不进货，而是要减少那些无用的产品的库存，对那些有利于提升自己营销能力和能够掌控白酒加盟渠道的产品，不能盲目减少库存，而是要有好产品的库存。

夯实渠道。夯实基础，白酒代理商要清楚地知道，除了库存值钱外，还有一个比库存更值钱的就是白酒加盟渠道，对于加盟渠道的掌控才是值钱的东西，之前10年白酒招商行业发展太快，很多白酒代理商把自己的基本功底忘了，而重点就是在做和上层之间的关系，结果把白酒加盟渠道管理放松了。在以后的两三年里，白酒代理商除了要夯实自己的渠道网络外，还要想办法开展自己新的白酒加盟渠道，想办法吞食其他发展不好的代理商的加盟渠道资源，另外还要吸纳更多有价值的新渠道加入自己，牢牢的把握好当地白酒加盟渠道资源，这才是生存下去的王道。

关注顾客。顾客至上，白酒代理商要想办法抓住核心顾客，做好白酒消费的引导，把自己从一个白酒代理商变成一个消费顾问，把白酒的文化和自己的区域文化结合起来，形成消费文化，指引消费者如何去正确地选择好的产品和品牌，不要为了一时的利益，去推荐一些不专业的不好的产品。以顾客为向导，培养出一批关注顾客和帮助顾客解决问题的专业团队，让自己变成白酒品牌的代言人，而不是品牌的代理商，因此白酒代理商自己要对产品和行业更加的了解。