十大名酒招牌产品,谁接近指导价？

白酒的指导价，一般是指酒厂建议经销商所标注的价格，是官方对产品的期许价格。

然而一个产品的实际成交价，往往与指导价有着一定的差距，这是产品热度以及市场供需关系导致的。

从市场价与指导价的差距，可以初步看出一瓶酒的受欢迎程度。那么目前市面上的一些名酒招牌产品，谁溢价多，谁又接近官方指导价呢？

飞天茅台

官方指导价：1499元

市场价：2800元左右

溢价87%

53度飞天，是茅台集团核心产品，也是当下白酒界高人气产品之一，深受酒友喜爱。

飞天茅台在市面上常年供不应求，除了用于饮用，还会被用来送礼以及收藏，在高端市场地位超群，又被大家称为白酒界的“市场硬通货”。

茅台官方给出的指导价是1499元每瓶，也成为诸多高端白酒的价格标杆。但飞天茅台的市场价格要远远高于指导价，实际成交价常年稳定在2800元左右。溢价超80%，足以见得飞天茅台的地位。

第八代五粮液

官方指导价：1499元

市场价：1000元左右

溢价-33%

普五是五粮液经典产品，目前已流通至第八代，也是高端白酒的代表产品。

五粮液以“浓香老大”出名，普五凭借“各味谐调、恰到好处”的品质以及高度，受到消费市场的追捧。与飞天一样，普五也具备非常高的饮用属性以及礼品属性，能代表五粮液的“江湖地位”。

但相较飞天茅台的溢价流通，普五的价格则稳定得多，官方指导价对标飞天——1499元/瓶，但实际成交价却低于这个价格，常年在千元价格带徘徊，目前市场价在1000元左右。

国窖1573

官方指导价：1499元

市场价：980元左右

溢价-35%

本世纪初期，泸州老窖曾凭借国窖1573迅速走上高端化之路，而国窖1573也顺势成为了泸州老窖核心单品。国窖1573又分为几十款产品，但具代表性的还属普国。

国窖1573酿造工艺复杂，被称为“国家非物质文化遗产”之一，其酒酒质无色透明，窖香幽雅，香甜爽口，柔和和谐，尾长干净，风格典型，是衡量高端白酒的标尺。

国窖1573自问世以来，官方指导价经过多轮提价，如今对标飞天，也来到1499元/瓶。但实际表现与飞天差距甚远，而与同为浓香代表的普五处于同一水平，目前市场价在980元左右。

洋河梦之蓝M9

官方指导价：2700元

市场价：1200元左右

溢价-56%

洋河产品线诸多，其中销量高的当属“蓝色经典系列”，海之蓝定位低端，天之蓝定位中端，梦之蓝定位中高端，在各价格带都有着不错的表现。

洋河高端代表，梦之蓝M9榜上有名。虽说洋河多年来口碑褒贬不一，但M9品质却普遍受到认可，在白酒圈有着很高的口碑，经常被拿来与普五、国窖1573作比较。

梦之蓝M9被洋河集团寄予厚望，是其高端路线的集大成者，2700元的定价足以体现洋河对其重视程度。上市之初洋河对其市场期望为价格稳定在1600元以上，但实际表现略有差距，目前终端交易价格在1200元左右。

汾酒青花30

官方指导价：1199元

市场价：900元左右

溢价-25%

作为汾酒的主导产品，202青花汾酒在市场层面表现极其亮眼，20在市场、25在山西市场，均成为名副其实的大单品。千元价位以上的青花汾酒30在很多区域开始崭露头角，成为汾酒业绩新担当。

如今清花汾30在商务宴请领域形成了一定的小气候，甚至在北方一些市场对茅台、五粮液造成了一定的冲击，是清香型白酒的新晋“顶流”。

青花汾定位高端，官方指导价1199元每瓶，与实际成交价格相差并不大。

古井贡酒古26

官方指导价：1688元

市场价：890元左右

溢价-47%

古26是古井贡酒高端产品的代表，也是千元价格带的大单品之一，其度、出圈度相较前三者略逊一筹，但是在酒友圈的口碑表现不俗。古26可以算得上是古井贡酒的扛鼎之作。

其酒体纯净，入口舒适愉悦、柔滑连绵、蜜甜香突出，不辣喉，回味甘甜，酒质相当不错，经常出现在商务酒桌之上，是江淮浓香品质标杆。

古26同样被古井贡寄予厚望，是古井贡酒冲击高端的核心产品，官方知道价1688元，虽然市场价远低于指导价，但稳住了古井贡在千元价格带地位。

君品习酒

官方指导价：1498元

市场价：930元左右

溢价-37%

作为习酒公司的高端酱香产品，君品习酒于2023年7月面市，上市后，习酒公司整合优势资源进行宣传推广，营销举措频频发力，将君品习酒高端定位落到了实处。

这些年，习酒凭借着茅台的度，以非常迅猛的速度快速占据酱酒高端市场，与郎酒陷入激烈的“酱酒第二”之争，2023年从营销额来看甚至实现了反超。

原先习酒主打次高端产品窖藏1988，近年来白酒市场高端市场扩张，君品习酒开始发力，成为习酒工作重中之重。其产品官方指导价为1498元，比飞天低一元，市场价在900-1000元之间。

青花郎

官方指导价：1499元

市场价：990元左右

溢价-34%

青花郎是郎酒高端产品的代表，也具有热度与话题性，郎酒官方曾称它为“中国第二大酱香酒”。

相较茅系酱酒，青花郎风格突出，是川派酱酒典范，具有酒质香浓、醇厚、味陈、甜爽、尾净舒适、风格优美的特点。它结合了浓香白酒特色，入口更加醇厚浓郁。

郎酒对青花郎的定位对标飞天，官方指导价1499元，实际成交价略低于此，目前绝大多数在1000源码左右。

红西凤

官方指导价：1499元

市场价：1000元左右

溢价-33%

红西凤作为西凤旗下的高端产品，具有“凤型”酒的独特风格，清而不淡，浓而不艳，以“醇香典雅、甘润挺爽、诸味协调、尾净悠长”和“不上头、不干喉、回味愉快”的独特风格广受称赞。

红西凤是北方市场商务宴请常客，肩负西凤酒冲击高端市场重任。这些年来，尽管西凤酒面临产品线混乱等诸多问题，但红西凤依旧有着不俗的表现。

官方对其知道价格为1499元每瓶，市场价千元左右，依旧坚挺。

水晶剑

官方指导价：489元

市场价：460元左右

溢价-6%

水晶剑是剑南春主打系列，定位中高端市场，剑南春曾凭借水晶剑获得三次“中国名酒”的称号。水晶剑也一直是“物美价廉”的代表。

相较其他浓香型白酒，水晶剑的浓香中带有一些的酱香，或者称之为陈香，酒香浓郁，带有木香的陈味，细闻也有粮香，甘冽净爽，香味谐调，余香悠长，与五粮液相比更为清爽一些，这种风格也被酒友津津乐道。

剑南春在高端市场表现并不突出，目前依旧由水晶剑挑大梁，水晶剑的市场表现也异常亮眼，是白酒界为数不多的销售破百亿大单品。官方指导价格一瓶489元，市场价460元左右，活动时甚至有更低的好价。

不同销售终端、不同地域，其实际成交价有所差距，但整体差距并不大。