如何成为一个赚钱的代理商

红酒代理商要实现整体利润，就要注重产品结构管理。例如，由单个品牌的产品线组成，包括形象产品、利润产品、传统货架产品、特殊促销产品等，各种产品具有不同的价值。为了保证利润，代理商必须学会控制白酒特许经营市场的销售结构，而不是简单地跟随市场，或者只使用特殊产品来打击市场。虽然便宜的白酒产品销量大，周转快，但便宜的白酒的利润率也非常有限，很容易使白酒代理陷入无利可图、产品盲目转移的尴尬境地。

从中国白酒网等平台可以看出，由于市场竞争的加剧，促销已经成为渠道竞争不可或缺的手段，甚至形成了不促销就不卖的局面。由于代理商对白酒促销形成了强烈的依赖，促销已成为他们提高销售最有效的竞争手段，但促销消耗资源，以礼品促销为例，礼品注重品牌、高质量，使礼品价格越来越高，支出越来越大。据中国白酒网站报道，礼品成本损失率高达40%，产品价格越来越低，但礼品成本越来越高，红酒价格越来越透明。红酒代理商的利润率被一步步挤压。

一般来说，代理商要求企业的政策通常不会完全实现。因此，许多代理商在遭受损失后，会想办法提高要价，白酒企业也会在当地进行讨价还价，但应该得到合理的支持，但已经成为讨价还价的东西。也有很多红酒企业喜欢开空头支票，最后以各种理由拖延兑现。要么是兑现部分，不能真正兑现给红酒代理商。在这个过程中，代理商也会损失很多利润。

　　代理商根据中国白酒网络或经营市场渠道寻找企业，代理商依靠销售企业的产品利润，代理商代理白酒特许经营区域的规模和销售规模以及与白酒企业的关系，决定了代理商的利润空间。代理商也是如此，在企业政策的支持下，代理商也应该学会“哭”。毕竟，在白酒特许经营区域市场，代理商具有很大的地方优势。企业应依靠代理商进行市场推广，代理商应经常向企业反映区域市场的进展，特别是在遇到问题和困难时，需要更多的报告。特别是在企业承诺的市场支持方面，代理商应警惕企业在年底给予，并采取多少取、多批次、多时间、多取的策略。尽量让红酒企业在约定的时间内兑现，不要让约定变成空头支票。