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现在卖酒生意好不好做,卖酒销路渠道有哪些

2023-10-29 13:44:45    作者:中国白酒网    来源:www.zgbaijiu.net

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市场肯定是有的。在做酒之前,你需要考虑如下因素:

1、这种酒的香型,主要卖点;

2、准备怎么定位,是想作为大众消费的低端酒?中档酒还是走高端市场的豪华包装酒?


3、 准备给这种酒赋予什么样的文化内涵?卖酒就是卖文化。


4、作为大众消费的低端酒,不需要太多的技巧,在保证质量的同时,做好价格定位,比如供货价20-30元/瓶,销售价格35-50不等;(推荐阅读:卖酒业务员如何跑市场,卖酒的怎么找精准客户)

5、作为城市人群消费的中档酒,销售通路主要是大型商超、饭馆和酒店。供货价一般在50元以上,销售价格80元以上的。系列可以很多;

6、走高端市场的,主要是大饭店和会所等等。按照你上面说的情况,市场并不合适。


7、走低端市场,利较低,但是渠道操作成本也比较低。


8、走中档市场,利润相对高一点,但是渠道费用相对较高。进入商超,会收取条码费,促销费等等;走酒店,会收取进店费等等;更何况在比较好的酒店或商超,还要有自己的促销推广人员。


9、当然,为了适度降低风险,你在完成这种酒的形象包装与品牌定位后,可能需要启动招商活动,通过区域代理商操作市场。这样销售面相对较宽,风险可以略微降低一些。


10、在招商之前,需要设计招商系统,客户盈利系统,产品退换货体系等等。。。


总体来说,市场操作是个系统工程。准备了再做,才能限度降低经营风险。


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