怎样才能快速占领市场？

在许多白酒招商企业的实际经营和发展过程中，区域市场规划不清晰，不能与公司的实际情况进行有效调整，而企业的组织体系构造不完整是制约白酒企业发展的重要原因之一。尽管大多数高管非常看中公司策略和公司未来发展规划，但由于各种原因忽略了规划的实际执行和组织构造与相应资源的协调往往是一致的，才导致公司的后期经营陷入困境。

白酒企业区域市场布局从目标、行动策略和资源方向出发。因此，企业的营销策略是否合理和准确，取决于企业对白酒代理商资源配置是否合理。不同资源，不同发展阶段的市场目标也就不同。换言之，企业必须有市场未来发展的详细规划与方向，如何实现这一规划，要在企业的每一个发展阶段有相对应的策化。以确保公司有节奏的发展、突破。

区域布局的首屈一指步是考虑怎么去发展，定下一个目标。如果白酒招商企业没有足够的资金和市场资源，那就从生存的问题发展，有很多种生存方式，只要适合公司目前的情况都是正确的。在解决了生存问题之后，在考虑企业市场的布局方案。如果没有市场，没有钱去做市场，我们必须首先考虑投资推广。采用企业辅助白酒代理商一起发展市场的模式；以后市场在代理商的经营下有了一定的基础，然后在接引进公司的主导产品，根据白酒加盟市场发展需要分配资源，然后逐步进行对周边市场的渗透。

如果企业的资金和想法是强大的，应该选择一个更大的区域和具有强大辐射能力的市场发展。流行的说法是占领制高点，比如拿下一个省会等，首先要抓住中心和辐射外围，规范操作，自然形成一块，这就要求公司有足够的资源和一支优秀的团队，在中心辐射市场的中心城市，通过对中心城市经营的突破，在中心城市市场站稳定脚步，可以迅速辐射周边县级市场，先经营县级市场，在逐步渗透乡镇市场。

这种发展战略通常在省会级城市定义中心。中心的数量也是不同的。难度也是随着开发数量而上升的，因此这种策略是困难和有风险的的。有必要在经过适当的试验和吸取经验之后在扩大。除了试验和经验外，控制中心市场和激活周围市场的节奏也是主要的步骤。代理商的选择和政策需要仔细考虑。但由于市场运作上的地区差异，与当地白酒代理商具有良好的沟通也非常重要。因此，大多数企业都选择易沟通有发展潜力的经销商进行培训。

星星之火可以燎原，走农村包围城市的战略，可以先开发市，县，乡镇级别的城市，然后在主攻省会。采取这一战略的白酒招商企业的基本经营必须要比较健全，企业核心必须有一定的实力积累，尤其是财力和白酒加盟市场也要比较充足，这是公司在当前市场相对稳定的情况下选择的策略。这种策略是由易渐难，由近而远，小市场投资较小，容易成功，滚雪球式的发展，逐渐连成一片，有点成面，这种市场开发策略在选择城市时要谨慎的选择。

企业所在地为中心，占领制高点的同时，也要辐射中心周边城市，这种策略实用于当地酒企，适合资源不足的酒企，可以对该区域实现深度占有，前期没有经销商愿意运营的市场可以先自己做，等稳定后在交由经销商运作，等打出自身品牌，实现对市场的主导，企业借对品牌影响力和对渠道终端的高度掌控实现对白酒加盟商的深层次掌控。由厂家主导运作并做好市场价格上的掌控。