酒类经销商经销方法大解析

都知道酒商道路好走，但是对普通经销商来说，如果不能精细化管理，进行全数据化的汇总与分析，结果不是人们能接受的。想要一步到位是不可能的，但是我们可以从简单的开始，循序渐进。
首屈一指步，基本的客户数据要清楚。经销商的经济来源是客户，只有清楚客户资料才能游刃有余：首先要知道你有多少客户，必须精确，实在不清楚的话可以打电话核实。把目前的客户划分成大中小三中，同时也要知道三种客户有多少。
想要长远发展的经销商，中国白酒网建议要知道关系好的客户是谁，不好的又是谁，这样才能有的放矢。即时了解目前还有多少空白网点，抓住机遇，就能抓住财富。还有历史遗留问题，一定要即时处理，因为它往往能阻当我们前进的道路。
第二步，合作厂家数据要清楚。合作厂家单品有多少，质量都是什么样的，好卖不好卖，销量如何。当前厂家的实际销售额是多少，资金情况如何。
第三步，仓库数据以及应收款项数据。仓库的总面积、货物的分区堆放，这些都要统筹管理。酒水代理业内人士总结经验道，作为经销商，一定要知道自己的收款总数多少，合同约定多少，因为人为因素、行业习惯因素的出现最后的收款会是多少，应收款项和销售总额之间比例怎么样，跟以往相比如何。
基本数据收集起来并不困难，只是因为琐碎，人们潜意识里认为很复杂，也不能解决问题，但是事实并非如此，了解数据让自己以及老板放心，降低出错率，为未来相关决策提供分析、判断依据，减少出错率。