白酒代理商如何应对厂家压货的问题？

很多白酒代理商在自己发展过程中，都会遇到厂家压货的问题，这会造成代理商库存积压、资金周转不开。那么代理商在市场运营中应该如何躲避厂家压货呢？在已经面对压货时，又应该如何解决因为压货造成的问题呢？

一、认清厂家什么时候可能会向代理商压货，提前预防。现在很多厂家在推出新产品时，会利用各类中国白酒网站向代理商实行比较诱人的政策和支持，但是这类产品由于刚上市，前期往往并不能取得很好的销量，代理商在面对这种情况时，一定要认真分析，慎重选择。在选择产品之前，一定要对自己所在区域市场消费者的需求和喜好加以了解，代理商可以与区域市场内的白酒加盟商加强沟通了解，通过他们了解市场内畅销产品的特点，判断厂家推出的新产品是不是能够满足消费者的需求，在市场中畅销。另外还有一种情况是很多厂家的销售人员为了提高自己的业绩，往往会向白酒代理商压货，这种情况在年末最为严重，代理商也要识别这种情况。

二、不能轻易答应厂家的压货要求。现在随着越来越多的厂家利用各大中国白酒网站进行招商，代理商的选择余地增多，厂家已经不再占据主导地位。所以代理商可以拒绝厂家的不合理压货要求。代理商要根据市场容量，市场的竞争程度，来确定自己进货的多少，代理商可以直接向厂家表明自己不能进货的理由。

三、当白酒代理商已经被压货后，在这种形势下，就要思考如何解决库存问题，完成资金回笼。代理商要提前和厂家协商，现在各种中国白酒网站的发展，也使厂家与代理商之间的沟通交流更加方便，代理商要尽量争取厂家在广告宣传、促销活动方面给予我们支持，并且要让厂家给我们充足的利润空间，这样我们才能在营销过程中在价格方面形成优势，吸引更多白酒加盟商。此外代理商也可以根据自己经营的产品进行搭配促销，利用畅销产品来带动压货产品的出货。因为白酒加盟商通过销售畅销产品一般能取得不错的销量和收益，所以他们一般还是很乐意选择这类产品的，代理商采用这种方式能够很好地带动压货产品的销售。