代理商怎样把产品结构变得更合理？

随着白酒代理商自身实力的增加，就会想着扩大规模，他们一般都会先从增加经营产品或者代理产品开始，但是，那应该增加什么样的产品?怎样增加?什么样的产品结构比较合理?这是困扰白酒代理商最多的几个问题，下面我们就来看看吧！

首屈一指，我们要科学的认识产品，了解自己。

在日常经营产品中，白酒招商市场上各类产品都有不同的特点。有的销量大、利润低；有销量小，利润高，还有些一些产品在一定区域内销量大利陆润也大，但独一的就是产品知名度比较低，这是都是按照产品的类型来分的。如果我们按照产品的周期来分，就会发现上面说的这几类产品中，他们有些是随着产品在白酒市场上的周期变化而变化的。在产品刚进打入白酒市场的时候，销量会很小，但是利润较大，产品进入成熟期以后，销量也会变大，利润随着白酒招商市场投资费用的增加而降低。还有一些产品，不管是刚开始还是成熟候，产品利润都会比较稳定。上面的这些说明，我们在代理产品之前，先要了解清楚产品的属性，有的适合在乡镇市场销售，有的适合婚宴渠道，有些产品适合白酒加盟终端直营等。所以经营者在增加产品的时候，要先对产品的特点和功能进行了解和认识。

第二，在对产品进行了初步认识后，就需要我们对自己得实际情况进行深入的分析，要注意下面几个因素

对公司里面的所有产品创造的利润进行分析，有哪些产品是赚钱的，哪些是不赚钱的。每个产品在进入白酒招商市场的时候，都有相对的生命周期，不同的产品周期会给经营者带来不同的利益。根据产品功能的不同，对现有的网络分析，现在你是只有餐饮渠道网络还是只有白酒加盟终端网络，网络对于经营者来说是非常重要的。经营者是不是有一定的财力、人力和市场意识。如果只有一般的经营能力，是很难在白酒市场上管理好一个产品的。

第三，什么样的产品结构才是合理的?如何来完善自己和增加产品的品种呢?

首先要按照当前自身经营的需求来规划。如果当前的经营利润和产品结构已经形成，但网络还不健全，那就要增加一些能快速完善的网络产品。如果当前产品结构和网络建设都完成了，就是利润不够满意，就要添加一些可以增加利润的产品了。以后的发展目标是以白酒加盟终端零售市场为主还是大批物流配送为主，这就需要根据不同白酒市场的特点，对产品结构进行调整了。白酒代理商要对自己代理的产品结构是不是合理进行深入思考。

根据自己代理产品的性质，根据自身情况和白酒市场变化等因素，对现在代理的产品结构进行调整和填充，对产品结构进行有计划的增减，使自己代理的产品结构更加合理。并适应白酒招商市场的变化和需求。