酒水经销商该如何拿下乡镇市场？

在当今经济快速发展的时代，人们的生活水平也在不断提高，乡镇逐渐成为白酒代理市场的新星。乡镇白酒市场的发展为白酒代理业的发展提供了丰富的机遇和广阔的市场改善空间。许多在乡镇市场上获利颇丰的白酒批发经销商已经逐渐树立了自己的营销先锋旗帜。那么，经销商应该如何发展乡镇饮料市场，在发展乡镇市场时应该注意什么呢？

仔细调查乡镇市场的具体情况

俗话说“知己知彼，百战不殆”。在没有硝烟的白酒市场战场上，到处都是陷阱和危险。因此，如果你想赢，你必须首先熟悉市场和你的竞争对手，这样你才能赢得一百场战斗。

如果你想做好乡镇饮料市场调查，你必须首先了解乡镇的人口结构、人均收入水平、白酒代理经销商和饮料特许经营网店的分布点、平均营业额、当地客户的消费习惯、最有效的宣传方式和目前市场份额最大的饮料品牌，为今后更好地开展乡镇市场行动做好准备。

选择合适的品牌 确定其核心代理产品

之前的准备工作完成后，选择适合乡镇饮料加盟商推广的品牌和核心产品。代理经销商应该明白，虽然乡镇市场客户的消费水平在上升，但客户在选择商品时最缺乏的是品牌意识。价格一直是乡镇客户选择白酒批发产品的重要决定因素。因此，代理经销商在选择产品时，需要结合当前的消费价格动态，提供价格合理的饮料产品。

此外，在主要的白酒产品中，我们应该选择几种针对乡镇市场的主要产品。主要的白酒产品必须掌握相互结合的原则，不要两极分化，成为他人不敢接近的产品。

做好渠道运作

营销渠道是代理经销商完成产品销售的重要途径，因此如何选择好的渠道，开展有效的营销渠道运营非常重要。

一般来说，白酒批发经销商一开始会选择在乡镇设立两批代理经销商，通过他们进行白酒分销。当然，在新产品上市之初，为了保证第二批的利润，一开始不要设置太多。当然，不同的第二批也可以分类出售。然而，商店完成后，并不意味着工作已经完成。为了让市场快速销售，代理经销商可以围绕第二批，利用第二批白酒加入零售网络，为乡镇餐厅、零售副餐厅和较大村庄的零售便利店分销和宣传商品。