互联网下的白酒企业

　 自20世纪90年代以来，中国的白酒销售已经进入了20年的增长周期。随着白酒投资的出现，白酒行业发展迅速，但与其他行业相比，中国白酒在广告传播方面仍相对落后。例如，芝华士的“芝华士生活”或雪啤酒的“勇敢”足以让大多数白酒特许经营广告黯然失色。

如今，中国白酒的加盟面临着传播策略和核心消费者重新定位的挑战。楚明理认为，当新的生活方式与传统文化之间的差距越来越明显时，如果白酒不改变自己，就无法顺应餐桌上明显的分流趋势。

新一代消费群体是现实主义的一代，很少有可能被简单的传统文化崇拜所感动；他们愿意尝试新事物，更加关注品牌的内涵。在他们看来，一个好的白酒特许经营品牌不仅要有高质量，还要有鲜明的个性；它不仅要包含时尚和流行的元素，还要有悠久的历史；这些品牌的广告必须引人注目，包装必须到位。消费往往表现出炫耀的特点，不是炫耀财富，而是展示自己的品味。

　　也让人半夜起来“偷三瓜两枣”？每个人似乎都被这些网络游戏所吸引。在当今互联网病毒传播中，白酒企业能否在白酒投资方面做一些思考？

　　目前，一些白酒企业已经开始尝试利用新媒体与消费者进行准确的沟通。白酒代理主要表现在网络推广的应用上。他们大多建立了自己的网站，部分开放了在线信息、社区沟通和提交需求的功能，并在五粮液、茅台、古井贡、汾酒、稻花香、洋河等品牌网络广告、搜索引擎营销、软文传播等方面实施了白酒特许经营新媒体战略。然而，在楚明理看来，当钱白酒企业的网络营销计划和沟通策略仍处于相对初级阶段时，由于没有系统、可持续、准确、有效，因此不能称为网络整合营销沟通。不大化企业资源的利用也是一种浪费！2.0时代，面对网络的冲击，白酒代理营销需要创新，与消费者建立新的沟通方式。

　　白酒是一种快速消费品。快速消费品依赖于消费者的高频和重复使用和消费，并通过市场规模获得利润和价值。网络时代的到来对传统营销产生了巨大的影响。白酒代理开始涉及在线营销，因此快速消费品已经接触到互联网。在线营销已经成为白酒摆脱深酒巷的救命稻草。