酒企需重组自己才能置之死地而后生

在如今这个年代，企业遇到的问题比以往更加复杂，企业的经营环境变得更加复杂了，企业的发展会出现许多的“随机性”，而不是简单的变化。

　　在这样的大背景下，酒水招商企业就会很容易陷进“问题丛林”。只要是企业的思维模式是把问题作为导向，企业一直在问题泥潭之中无法自拔。而把机会作为导向的企业就能够发现更多的机会。如果用机会的眼光看待市场，会可喜地发现所有的企业都值得再做一遍。

1. 战略重构

　　战略重构要求企业的领头羊者要思考我要做什么样的酒水招商企业，到底是为了规模而做，还是为了品牌而做，还是为了产品的价值而做。当酒水代理商总量过剩供大于求时，就需要开始进行战略重构。

　　2. 经营重构：选择大于努力

　　2000年前后，国内酒水招商企业在争辩是多元化还是专一做好主业的问题。在那个时候很多企业都倾向于要把主要的业务做大，广开酒水加盟商。在产品多元化的问题上，我们中国的大多数企业步入了误区。

　　经过研究发现，那些世界500强的企业都不是一个主业，都是一个产业链或者是一个集团化的。于是有了这样一个规律，中国的企业喜欢栽培一棵参天大树，国外企业是大森林战略，有参天大树、树木、灌木、草丛。大风吹过来，那些企业有抗风的能力。相比之下我们就没有抗风能力。

　 3. 组织重构：利益不是组织的维系

　　组织重构的高境界就是价值观、目标和利益。事实上一个伟大的组织，肯定需要三个核心要素，就是价值观，为什么做;第二是目标，做到什么程度;第三是利益，做好了对我有什么好处。

如今很多酒水招商企业的困惑，如果从组织的角度、团队的角度来看有两个方面，就是组织的活跃度还不足，大家已经没有创业的热情，没有创新的能力，认为都在吃酒水加盟商的老本。第二就是竞争力太低，酒水代理商没有出现往羊群里面放一批狼一样的竞争对手。

　 4. 营销重构：从卖转向买

　　营销重构在之前都讲过了营销使命的发展历程与变化过程，过去营销的目的就是便捷，铺货率和终端陈列。未来就是酒水加盟终端体验。营销重构给大家一个思维方式就是过去营销就是想我如何把它卖出去，现在的营销你的出发点一定要从人家为什么买开始，考虑好如何买的问题再考虑怎么卖的问题。

　　5. 系统重构：所有的企业都值得重做一遍

　　只有把消费者作为导向，所有酒水代理商都值得做一遍。前几个重构，企业可以针对自己的存在的问题和短板去弥补自己的不足。但如果你发现这几个问题你都有短板的话，我觉得要进行系统的重构，也就是说以消费者为导向，站在顾客的角度去做产品，去发展自己。