做好酒水代理需要掌握的关键

生存和发展对于酒水代理商来说是企业发展的根本，中国酒水面对越来越难经营的市场，怎么生存下去需要指定有良好的对策，那酒水加盟商应该怎么去应对如今艰难前行的多变市场呢？

首先选对酒水招商厂家很重要，产品是酒水代理商的命根，一个好的酒水招商厂家必将会有好的产品和好的服务，好产品是有标准的，一是销路好，二是利润大，三是有潜力。具备一点，就是好产品。有些知名度很高的产品不需要大量的去推广，但这种产品一般利润大不好卖。潜力产品是挺好的，但前期投入要大，不过长远看来是不错的选择，基层酒水批发好像通常不会选择。

再次建设好团队，一般的酒企都有自己的团队，在各个环节合作不至于在产业链上脱节，在自己的团队中建立适合自己的规章制度，只有一切有序的发展，酒水招商企业的发展才能走得更长久。

还要求企业能培养好客户，酒水代理商经常会遇到一种情况，当业务员无法说服客户配合工作、销量下降时抱怨客户。其实客户是需要培养的，好的客户有一部分是发展中自然形成的，很多时候来自于代理商培养。怎样才能培养一批销量持续增长的稳定客户呢?首先要把客户分为重点客户、潜力客户、一般客户。要把工作的重点放在支持重点客户和潜力客户上，进行资源重点投入。二是压货，尽可能不让竞争对手有太多的机会。三是重点跟进，指派有能力的业务员进行重点跟踪，形成持续性拜访。四是做好客户新陈代谢工作，一部分客户会随着环境变化而销量下滑，有的客户销量会随着环境而销量大增，要有客户新陈代谢规划。

在互联网的影响下往上酒水营销发展的也很迅速，比如像中国中国白酒网这种大型的酒水网站就是很好的例子，中国白酒网的发展在就是行业产生的影响力是很大的，酒水营销的方式有多重多样，当下应该要做到线上、线下双管齐下充分利用类似中国白酒网这样的网络平台。

最后建立好模式，在新品推广和业务规范上下功夫。酒水代 理商一般都要进行产品新陈代谢，经常面临新品推广问题，所以总结一套新品推广方案，可以避免重走弯路，减少资源浪费;业务规范方面要在业务流程和客户拜访上形成特有模式，做好订单、交单、订货、提货、交单等过程规划，以及拜访时间、路线规范等策划。