白酒行业利用电商争夺中国市场

现在白酒行业竞争日益激烈，价格上涨，原因是传统的销售模式，经过白酒代理和经销商使价格飙升，中国白酒销售渠道分为四级代理模式，即国家总代理、省代理、市代理和终端零售，各级白酒代理有不同的分销渠道，导致多层分销、层层价格，也是白酒零售价格高的主要原因。与传统的销售模式相比，电子商务有很多优势，所以各种电子商务都转向了白酒行业。截至目前，酒仙网、天猫、京东、腾讯拍摄、当当网、1号店、苏宁易购、库巴、新蛋、中国白酒网等网站已成为白酒电子商务的战略合作伙伴。经过这一轮战略合作，全国白酒价格将面临新一轮的降价。　　泡沫泛滥意味着利润丰厚。这就是苏宁易购、酒仙网等电商追求酒类商品的根本原因。根据酒仙网与当当网签署的协议，当当网向酒仙网开放了自己的平台，消费者可以在当当网上购买的所有白酒都可以在当当网上销售。　　酒仙网全品类入驻当当，酒仙网客户会分流吗？郝红峰表示，酒仙网是中国最大的酒连锁B2C零售网站。当当网是中国著名的综合性购物中心，积累了数千万活跃用户和品牌优势。在当当网平台的帮助下，酒仙网必将吸引更多消费者的注意力，帮助酒仙网提前完成今年20亿元的销售计划。　　当当网首席执行官李国庆表示，开放平台是当当网的战略方向，可以快速丰富商品类型，让消费者有更多更好的选择。引进酒仙网等一批在垂直品类中占据地位的B2C电商，将为当当网的规模扩张带来动力。知名白酒营销专家李铁认为，开放平台是电子商务的机遇和挑战。未来，电子商务的发展方向将是谁占据的平台越多，谁的发展空间就越大。中国每年有5000亿元的白酒市场，仍以传统经销商销售为主。随着电子商务价格的压缩，越来越多的消费者将转向网上购酒，酒类电子商务的发展空间非常广阔。　“每周签约两家，年底签约100家战略合作企业”，这是酒仙网“共赢100”战略计划的最新曝光，即年底前与100家白酒企业签订合同，相当于每周与两家白酒企业达成合作，几乎包括全国所有销售额超过10亿元的企业。　　加入电子商务，立即推动白酒销售。签约后，河南杜康、山东景芝、云南红、内蒙古河套王、宜宾红楼梦等企业销量增长约10%-30%。分析师表示，借助白酒电子商务平台，本地白酒可以在全国市场上传播品牌。电子商务平台还可以为全国消费者提供更多异国情调的白酒，改善用户体验。同时，它还可以让远离家乡的游客在不同的地方品尝家乡的白酒。　　长期以来，白酒本土品牌和国家品牌的市场界限相对清晰。当地白酒一直扎根于当地市场，具有正确的时间、正确的地理位置和人的和谐。然而，随着国家品牌的区域扩张和附近当地白酒品牌的不断渗透，当地白酒大多陷入了两难境地。进入全国市场已成为许多地方白酒的重要市场战略，无地域限制的电子商务即将成为白酒争夺全国市场的战场。　　据悉，酒类企业选择电子商务平台，同类产品的价格至少低于市场价格的20%-30%。越来越多的白酒品牌通过电子商务平台销售，必然会打破同一品牌白酒的区域垄断和同一区域的品牌垄断，从而导致更多品牌的全国降价浪潮。　　此外，酒类电商平台还将打破销售代理造成的酒价虚高。业内人士表示，目前我国白酒销售渠道多为四级代理模式，即全国总代理、省代理、市代理到终端零售，导致多层分销和价格上涨，也是白酒零售价格高的主要原因。业内人士表示，我国大部分酒类在渠道上涨价超过50%。厂家提价10%，成为消费者手中涨价的一半以上。　　白酒营销专家认为，中国每年有5000亿元的白酒市场，仍以传统经销商为主。随着电子商务价格的压缩，越来越多的消费者将转向网上购酒，酒类电子商务的发展空间非常广阔。　　冗长低效的传统流通渠道消耗了行业发展的能量，增加了消费者的负担。业内人士认为，网上直销从根本上改变了现有的白酒流通模式。虽然它触及了一些企业和渠道的实际利益，但从长远来看，这无疑是挤出白酒价格泡沫的实用途径。　　数据显示，酒仙网自推出以来，由于节省了门店和中间环节，酒类价格平均下降了30%，个别价格甚至达到了50%。业内人士认为，随着苏宁易购等电子商务的介入，挤压泡沫的力度将更大，白酒价格有望进一步降低，传统经销商的生活空间将受到严重压制 长期以来，由于传统的营销模式，大多数消费者花更多的钱，随着营销模式的逐步变化，白酒价格预计会下降，白酒代理“二经销商”的情况预计会改变，白酒降价已经箭在弦上，白酒代理商和经销商的好日子可能即将结束。