白酒“后终端时代”,如何抢占团购渠道？

白酒营销从最初的产品缺乏时期，到广告时期，到消费者时期，营销追求质量和体验，从终端到终端时期，消费者主权意识越来越强，白酒加入终端声音弱，我们需要审查当前的白酒特许经营渠道，重要的是审查我们如何结合消费者的营销方法。　

白酒招商引资企业营销环境转型启发，高端品牌下滑，消费者主权意识强，消费进一步升级。我们需要制定可行的战略方法：白酒营销方法与消费者之间的差距，特别是在新的投资市场竞争中，二是高端白酒下降，企业如何整合资源，如何处理高端人群，三是如何挖掘市场，提高市场份额。　　

白酒投资企业需要整合市场资源，降低团购企业的运营成本，提高团购运营的有效性和成功性。建议交给代理商经营，抢占白酒代理商资源，避免团购信用欠款。团购必须有强大的营销组织，能够进入新的市场环境，企业关系薄弱。要利用当地关系人进行营销，保持良好的竞争环境。

　　

白酒投资企业进入新市场，集团白酒特许经营渠道的发展有利于整个市场的发展。市场发展成熟后，如果经营不当，会导致渠道之间的冲突，影响市场发展环境。因此，企业在准备进入市场时，应考虑良好的市场管理方法。

随着前期工作的不断发展，影响力会逐渐扩大，要注重战略思维的指导。要实现激励引导和攻击，就要引导上层整体征服，从单一产品引导到多种产品进行攻击，签订一年的销售协议，用压货的方式碾压竞争产品。

客户划分边界存在两个问题。首屈一指的是白酒代理商之间的客户抢劫，其次是销售人员之间的客户抢劫。这种恶性竞争使我们更加关注客户边界划分。这就要求我们掌握三个原则。首屈一指的是先发展原则，鼓励代理商和销售人员到办公室登记，按登记顺序办理。二是辅助关系强，三是根据实际情况统一调度。

应避免经营风险。存在停止与白酒代理合作或销售人员离职导致客户流失的问题。这需要掌握以下几个方面：第一是代理团购客户数量的限制，第二是代理团队负责客户数量，销售人员每月管理客户。

共同行动是围绕代理进行的。白酒投资企业提供运营模式的投资和支持，而是招聘业务。它属于白酒代理团队。企业负责管理和调度，鼓励人们和日常客户。