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复刻茅台白酒批发

L泸州老窖白酒“醉步上道”奶茶，随后与钟薛高联合推出“断片冰淇淋”，与钟薛高常规产品牛奶冰淇淋、天鹅绒可搭配成套销售。

今年，五粮液与咖啡品牌永普联合推出“五粮液特色”咖啡，夏季推出“五粮液文化创意冰淇淋”。

然而，在众多白酒企业中，茅台是联名品牌中最受欢迎的。

去年夏天，茅台和蒙牛联合推出了三种口味的冰淇淋:经典原味、香草和青梅煮酒。价格59元的青梅煮酒冰淇淋加了1.6%的飞天茅台，另外两款加了2%的飞天茅台，价格66元。

茅台冰淇淋在“i茅台”小程序上推出，很快就被抢走了。在众多中间商和采购商的炒作下，茅台冰淇淋的价格一度达到每盒150元以上。

今年9月，茅台与瑞幸咖啡联合推出了“酱香拿铁”。9月5日，酱香拿铁上市首日，瑞幸单品记录刷新，销量542万杯，首日销量超过1亿。

在北京的许多卢金咖啡店，由于销售过于火爆，不仅酱汁拿铁已经售罄，而且挤在咖啡杯顶上的奶油也很早就用完了。9月7日，卢金咖啡发布了关于酱汁拿铁缺货和补货的通知，承诺生产更多添加茅台的“白酒厚牛奶”。自19日起，全国各地的商店都恢复了供应。

近日，茅台与德芙巧克力联合推出“茅小玲酒心巧克力”，在德芙官方旗舰店、茅台冰淇淋旗舰店等线上线下渠道同步销售，部分平台上线仅一分钟就被抢走。

茅台以白酒顶流的地位频繁出圈，但其他白酒企业的话题度略低。无论是年轻的江小白，还是老一辈品牌的井坊、五粮液、泸州老窖，都可能依靠联合新消费品牌掀起一波热潮，但最终很难成为给消费者留下深刻记忆的知识产权。

03 酒企联名，年轻人吃这套吗？

白酒企业频繁的跨境联合名称来自于对品牌老化和年轻消费者逐渐丧失的担忧。

早在2018年，白酒市场分析师就指出，白酒消费的主要力量从政府消费转向个人消费和商业消费；与此同时，白酒的主要消费群体也从70后转向80后。随着年龄的增长，90后也加入了白酒消费市场，年轻一代在消费选择、消费场景和消费模式上与50后和60后大不相同。

白酒市场的下滑先于人口的下降趋势。自2016年以来，白酒产量开始下降。据国家统计局统计，2016年国内白酒产量达到1358.4万升峰值，随后开始下降。2022年白酒累计产量为671.2万升，同比下降5.6%。

2019年左右，新的消费趋势开始兴起。许多白酒品牌发挥了“微醉”的概念，开发了甜味的低度白酒，并与传统的白酒和啤酒竞争。

2019年，江小白推出了12度青梅高粱酒“梅见”。此后，贝瑞甜心、醉鹅娘等品牌崛起，针对女性低度白酒市场，推出花果酒、巧克力酒、咖啡酒等，重点满足女友聚会、独居等消费场景。

甜而清爽的低酒比辛辣的高酒更能吸引年轻一代。随着年轻人建立新的饮酒文化，白酒产品的选择越来越多样化。江小白，曾经依靠文学幽默的口号和频繁的跨境联合名称，近年来也开始陷入收入下降。

各种新的白酒消费品牌崛起，口味设计和包装外观水平显著提高，对年轻消费者群体，江小白不再有吸引力；对于资深白酒爱好者，江小白酒质量不好，被贴上“年轻”和“便宜”标签，难以进入高端市场，征服60年代后、70年代后的消费者。

2019年，江小白的销售额达到30亿元的巅峰，并开始逐渐下降。2020年，江小白的销售额下降至20亿元，2021年，江小白传出裁员消息，上市计划也被搁置。

对于有饮酒习惯的年轻人来说，丰富的物质生活提供了更多样化的选择。红酒、啤酒、各种鸡尾酒、果酒、气泡酒可以完全满足独自饮酒和同龄人的社会需求。相比之下，白酒不仅味道太辣，而且背后的“酒桌文化”，以及不断劝说和敬酒的权力关系，很难让年轻人同意。

近年来，老一辈白酒公司也开始试图“放下身材”接近年轻消费者。然而，仅仅依靠联名来赢得年轻一代的消费者还远远不够。

老一代白酒公司有质量基础，但大多数高端白酒的社会价值大于产品价值。即使年轻消费者购买咖啡、新茶甚至化妆品、香水和其他产品，也很难花几百元甚至几千元买一瓶白酒。因此，年轻人很难真正忠于高端白酒。

顶级茅台可以一次又一次地联合搜索，但大多数时候，年轻一代消费者购买含有微量茅台的产品，只是想追求潮流，满足好奇心。事实上，大多数年轻人仍然买不起茅台，也没有机会在高端社交场合喝茅台。

“白酒 “广泛的联名可能是与年轻人有效互动的一种方式，让老酒企借此机会“闯入”年轻人的生活。

然而，业内人士认为，对于知名品牌来说，开发适合年轻人的产品可能比联合品牌更紧迫，这一过程并不容易。

早在2015年，许多老白酒公司就试图进入低白酒市场。茅台、五粮液、泸州老窖等品牌先后尝试以白酒为基础的果酒、预调酒等产品，采用OEM模式生产，但实际销量较差。

业内人士认为，这些老品牌长期服务于高度白酒消费群体，很难理解以20-35岁女性为主的低度白酒消费群体。老酒企固有的思维模式会导致产品和营销的不匹配。

今年中秋节，“白酒” “月饼”的联名产品销量也不尽如人意。尽管一些白酒公司的联名月饼受到高度赞扬，但总体销量并不高于其他联名产品。

也许，这也与价格因素有关。由于其高端形象，大多数老白酒公司将4到6个月饼的礼品盒定在300到400元的价格范围内。例如，伊利的冰淇淋品牌必须享受宫中后妃的联合月饼，价格是6个159.2元，包装也很精致，联合知识产权接近年轻消费者，价格更容易接受。

也许，这个联名最终是昙花一现，而老一代酒企还是需要不断尝试，找到吸引年轻人的新方法。

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