酒水厂家怎样选择适合自己的发展路线？

去年白酒市场从酒水代理商和经销商方面来看，现阶段的酒水行业的发展确实遇到了一些瓶颈，销量明显多有下滑，同时受到大环境的影响，经销商代理商们库存压力陡增，资金链短缺，中小型酒企面临生死存亡的考验。对于酒水代理与经销商面临的库存压力的问题可以从以下几个方面解决：一、强化分销系统的建设，和中国白酒网的建设。二、强化系统服务，三、强化经销商队伍和酒水代理的组织管理系统。但是前提依然是有足够的资金作为支撑，否则依然难逃出局的局面。

据了解，经销商转行退市的现象，东北地区也有发生，但是比例不大，因为现在危机刚刚开始，但是春季过后一段时间则是白酒的销售淡季，会有一部分经销商和酒水代理 陆续退出这个行业，从产业层面来看，之前比较浮躁，大跃进时的产能扩张带动了流通层面的疯狂增长，导至大批人涌入买酒大军中。当产能过剩，酒招商市场遇阻等问题付出水面之后，首当其冲的就是经销商。然而经销商却不及时处理自身问题，如管理、素质、能力等，面对压力则选择逃退，只有注重自身，能发现问题解决问题的经销商才能在浪潮中存活。很多经销商把原有的商务消费及时转向了社会化消费，这是化解危机的一种方式。

在这时候厂商应更多地关注经销商的利益问题，稳定经销商队伍。厂商进行酒招商的同时也应该考虑到现阶段已有的酒水代理人的利益，帮助他们度过难关，厂商之间博弈是很正常的，但是更多地则是要考虑厂商长期战略合作。但是很多企业或者企业管理岑跟多的是关注短期发展，只追求短期销量的利润提升，这就不能从根本上帮助经销商解决实际问题，真正的厂商合作应该是利益共存，风险共担。这样酒招商才能顺利进行，而且相互扶持也能走的更远。

适合的才是挺好的，随着电子商务的兴起，网络化被炒得沸沸扬扬，但新生事物应适应个性化需求，不应盲目跟从，酒类行业就不太适合网上销售，而且中国白酒网等一系列的网站只是为了客户之间的信息共享，和酒招商厂家的便利。网络话不是不可以，前提是要把自己的产品线做的完善，才能去接触。网络不是说做就能做的。对于中小型经销商来说，完成自身的产品结构很重要。对于中小型经销商来说，多数人没有能力、精力来做电子商务。电子商务的实现先还是集中在大商中，以及思想、观念的经销商，即所谓的“新经销商”。互联网技术的不断完善以及手机上网终端和中国白酒网的不断进步，加速了网络改变生活的速度，白酒渠道的网络化、电子商务化趋势可谓势不可挡。