地方酒企如何应对渠道下沉？

当下市场不断在发展，一线酒水招商企业争相深耕渠道，县级市场已经成为新的“必争之地”，区域酒企的市场正被逐渐蚕食。最近几年，白酒市场的增长逐渐趋于稳定，正是因为稳定一线酒水招商企业纷纷开始开拓县级市场，在乡镇开设白酒加盟店，抢夺市场和销售份额。以前那种一个县一个酒水代理商的格局已经变成一个县分品种分区域多个酒水代理商的局面。面对这样的压力，区域酒水招商企业应该运用分行业渗透和分圈层营销的策略，实现销售业绩的提升。

区域酒水招商企业相对于一线名酒企业来说，人才较少、品牌建设不够成熟、营销创新能力有限，种种劣势导致无法与之直接对抗，那么区域酒企到底要怎么去做才能扭转局面，转亏为盈？

首先，区域酒水企业要想真正抗衡一线名酒，就必须学习先进的管理知识和营销知识，要打赢一场仗，武器是至关重要的。如果只是原有的知识和模式，即使酒水代理商和酒水加盟商联合酒水企业同心协力，也未必能出成果。另外，在渠道上还是要继续深耕，不仅要关注结果，更要关注过程。这样下去的结果就是不仅能知道每天酒水的销量，还能知道我们的酒水到底销给了谁，牢牢把握客户，才能把市场越做越大。

其次，一方面在上游与一线的酿酒大师、设计师结成同盟，引进上游的整个供应链，在技术研发和产品设计方面向一线名酒看齐。另一方面在下游与地方酒水代理商结盟，培养品牌忠诚度。这样既对酒水加盟终端店铺有效管理，打好了竞争基础，也在产品创新上做出文章，与一线品牌一较高下。只有彻底转变我们的思维方式，把我们的目光放长远，才能在竞争中脱颖而出，成为新一代的一线名酒招商企业。

最后，作为区域酒企，最大的优势就是我们一开始就在地区发展，与县级都有一定的利益捆绑。首先我们的经营状况就与当地的税收息息相关，而且还能提供就业岗位，带动当地经济发展，因此我们可以得到当地与人民的支持。一定要充分利用这一大优势，把自己的企业发展好。

现在，大多行业的竞争最重视的就是人才的较量，区域酒水企业不要在乎眼前的一点小利益，适当的多给地区酒水代理商一点优惠，建立长久的合作关系，也要多为终端酒水加盟店策划一些营销方案，帮助他们站稳脚跟，打好了基础，长此以往，最终必将开枝散叶，成为一线名酒企业。