怎样才能在市场中扩大地盘

如今随着时代发展，消费者越来越理性，很多得酒水代理商都开始抱怨现在的生意越来越难做，而运营的成本还不断提高，销量却还是原来那样没有很大的提升。而在酒水加盟终端的消费者对于产品本身的需求。再加上很多酒水招商厂家的销售模式受到经济的影响，使酒水加盟渠道逐渐趋向于扁平化的道路。

身为一个区域代理商而言，在承受着酒水招商厂家的压力之外，还要受着酒水加盟终端日益增大，利润空间越来越小，那作为代理商如何在这么狭小的缝隙中争夺更多的市场呢？

在市场日益竞争下，当发展到某一定程度时肯定会出现新的营销模式，所以代理商应该在紧跟时代的步伐，同时要根据中国白酒网上和市场上的不断变化学习创新、不断积累经验，量力而行。

目前的很多酒水代理商都是从一些批发商零售商转型过来的，大部分都还是依靠着之前的经验和营销模式来操作市场，往往在运营过程中会暴露出管理方式的落后和对于品牌的意识薄弱，导致会出现市场的面不大，在管理运营方面很容易迷失方向。不过也有一些小部分的代理商能够在市场中抓住机会，树立自己的品牌。

挖掘潜在的酒水加盟渠道是每个代理商提高利润的重要办法，所谓的挖掘潜在的加盟渠道就是进行精密化操作，按照销量进行相应的分配资源，来释放渠道的潜力。根据消费者的分类进行管理，建立起分销的合作，根据销额的多少做出适当的奖励；在建立起退货换货政策，运用于对换滞销品；定期举办活动，加强客情关系。

对于酒水代理商而言，在降低产品数量时同时要重视质量的好坏，优化产品的结构，加强对产品的整合，这样才能给自己争取更大的利润和发展空间。在经营过程中才能合理搭配，确定哪些产品时无用的和有用的，然后用来搭建网络稳定客情关系，而对于那些有利润的产品要严格控制酒水加盟终端的价格。对于利润小的可以以低价格来处理这些产品。同时还要更新新产品，使自己在市场中利益最大化。