经销商如何整合自己身边的资源？

网络正在蔓延整个酒水招商市场商业环境，作为传统商业系统中不可缺少的酒水代理经销商，目前正在随着商业环境变化到了一个尴尬的位置。在消费市场，产品都要通过酒水加盟零售端来销售，而在当下的互联网中，可能企业知识通过一个APP就完成了交易，并且是现款不赊账，有的甚至是先收款后发货，厂家和消费者的距离不断在缩进，作为中间环节的酒水代理经销商有点被割舍的感觉，当前大部分都是快消品，依然需要经销商完成酒水招商市场布局和销售目标，但是在互联网信息透明化和电商平台的出现，使消费者购买更方便，更快捷，所以传统的经销商都已经离淘汰不远了。

这几年，终端销售中一个很重要的原则看得到、买得到、买得起，厂家为了更进一步的方便消费者购买产品，在终端形成了更强的影响力，并且通过渠道扁平化已经开进行新的一轮优化，然而互联网必定进一步优化经销商群体，所以经销商只有整合资源，才能提升价值，提升价值才能提高竞争力。利益相捆绑和厂家进一步合作，最关键的还是双方利益能够捆绑化，从而达到厂家质量，经销商销售量达到预期的效果。酒水代理经销商通过OEM的形势慢慢的向品牌的运营商发展，只有这样才能在未来的竞争中脱颖而出。

整合酒水加盟终端，经销商如果不想成为品牌的运营商去打造自己的产品品牌，也可以通过酒水招商市场对终端的整合，慢慢的向下去扩展，形成新的方式打造出属于自己网络时代的运营商。当前的经销商来说，掌控的酒水加盟终端就是转型的基础，基于电商的发展，完全可以通过整合那些比较散的终端资源建立起一个新的平台，形成新网络。由于经销商掌控的零售终端各式各样的，所以很难整合，不如这样，经销商可以建立起一个统一终端渠道的品牌形象，让自己的销售网络让终端自愿加入，经销商和电商进行后边的协商工作，整合的酒水加盟零售终端成为电商的代收点，最后成为互联网时代的新型经销商。

同行组团做联盟，联盟的作用是大家能够抱团抵抗风险。要是从发展的角度来看，就是互相借助力量和厂家进行博弈，赢的机会更大。联盟存在相关利益，合作的形势还是比较松散的，需要长时间的磨合，才能达到一定的默契。联盟首先要解决钱和网络的问题，能够利用互联网发展平台，各自经营的产品可以通过自己的平台进行运作，服务大众消费者，也可以是一种新的合作方式。