酒水代理商想要变强就要这样做

代理商是链接终端和投资厂家的中间环节。几乎所有开发的代理商或多或少都与厂家有过商业游戏。如果代理商在当地建立厂家的品牌，他们可能会被厂家踢出去，或者无限期地改善销售任务。如果他们做不到，他们将很快被厂家抛弃。

超过95%的厂家无法直接控制终端渠道，这是代理商的生存土壤和客观条件。如果他们能在与厂家的游戏中采取主动，厂家就不会主动离开你。如果他们离开你，投资厂家将面临当地市场的沉重成本，因为只有利益得到制衡，厂家才不敢轻易放弃你。产品不是代理商，直接和厂家玩游戏肯定没有出路。团结下游终端网络，利用熟悉当地市场环境和人员管理优势，间接与厂家玩游戏，是一个很好的方法。

从长远来看，代理商的名称也应该在当地建立一个有影响力的品牌，否则它将永远受到人们的控制。我认为如何正确建立自己的公司品牌值得参考：

1、厂家通常经营某种单一产品，而代理商应经营相关多品种，覆盖下游白酒特许经营终端的相关多品种。例如，如果你从事白酒业务，你不能从事单一厂家的白酒。最好尽可能多地在当地上市的白酒品牌。

2、利用一线品牌赚取网络，利用新产品和非品牌赚取利润。只要你手里有尽可能多的产品，你就可以自由组合和扩展，这不仅可以降低单位营销成本，还可以增加收入和影响力。

3、代替厂家在当地市场进行规划、推广和实施。代理不仅可以是厂家的仓库中转站，也可以是厂家在当地市场的关键。只有抓住投资厂家的命脉，取代他，你才能控制他，让他离不开你。

四、做好详细完善的白酒特许经营销售终端网络和售前、销售、售后服务，使下游白酒特许经营终端也与您的产品和服务不可分割。

五、自己的公司名称应在每次交付、服务和营销中突出。例如：在卡车上打印你的公司名称，穿上正式的工作服，做广告推广公司名称。此外，名片、访问语言、订单等都需要有公司的品牌。