经销商如何有效的盈利

在白酒投资市场，我们必须学习产品组合的利润，根据组合的方式与客户的要求相结合，提高自己的各种能力，让客户感到体验一站式服务，增强对客户的控制。通过产品组合，增加利润点，摆脱仅仅依靠数量来盈利的缺点，我们利用差异化、灵活的产品组合来实现利润，击败竞争对手。

首先，产品组合采用不同的类别。它们的缺点可以相互补充，相互拉动，共同占领白酒投资市场，与终端建立良好的关系。销售的产品组合越广，控制渠道的能力就越大，资源也就越多。由于公司产品在渠道上的互补性，不仅可以降低成本，还可以为下游商家提供相对完整的资源，满足下游饮料加盟商各方面的要求。总的来说，公司要注重产品组合，也可以整合产品资源。

二是白酒代理产品，名牌有效带货。名牌产品是吸引顾客的主要产品，因其知名度、美誉度和虚荣心而深受消费者喜爱。在产品组合上，商家最好利用品牌产品树立公司形象，最终带动利润率相对较大的非品牌产品的销售，实现品牌和非品牌的优化组合。懂得用大利润帮助小利润，既能共同进步，又能带动小知名度。目前规模利润模式主要依靠产品分销，白酒代理经销商通过规模降低运营成本，赚取大量现金流，在规模利润下，白酒代理经销商将成本作为扩张的基础，然后通过最低价格获得市场份额，争取下游客户实现快速成交量。

最终，在白酒招商市场上，一些店铺相对于中小企业的竞争，都是靠规模盈利。他们将所有业务要素与低成本相匹配，实现低价高利润的局面，这并不意味着价格高，利润高。白酒特许经营渠道的利润通过渠道和终端获利，并依靠渠道的优势，形成其他人没有餐厅突破的堡垒，最终赢得胜利。控制终端，形成渠道堡垒，建立自营网络，合作经营，建立品牌形象，依靠经销商的个人魅力等等。白酒经销商可以通过各种手段建立和维持渠道的忠诚度。依靠经销商对渠道的制度化管理，经销商首先要出来管理好厂家和业务人员，架空产假业务人员对白酒特许经营渠道的时机影响。在这样的营销中，厂家通过产品和沟通的差异化获得竞争优势。