淡季时白酒的营销

每次到淡季，可以说各级代理商都不愿意增加白酒库存，对白酒市场缺乏热情，甚至把资金投入到当时最畅销的产品上，比如啤酒和饮料。鉴于这种情况，为了将白酒产品转化为终端零售商，让消费者消化，中国白酒网络真正实现了促进淡季销售的目的，我们必须要求厂家共同努力，做好淡季营销工作。下面和中国白酒网小编一起讨论一下。

　首先要指出白酒代理加盟商存在的一些问题。首屈一指，代理商没有充分考虑自己的消化能力；二是对市场的预测和分析不够，导致盲目压货；第三，淡季来了，我该怎么办？没有及时考虑如何预防淡季的困难；第四，没有开发新的销售渠道，充分挖掘和培育潜在的消费者客户；第五，没有有效地赢得白酒厂家的促销支持和优惠政策；第六，对白酒产品缺乏信心。当然，无论是厂家还是白酒加盟商，首先，我们都不应该认为“淡季会变淡”是一件很自然的事情。虽然产品和市场有一些客观的自然因素，但我们不能这么认为。我们需要从本质上改变这一观念。我们必须依靠实际行动来创造“淡季同火”的局面。

中国白酒网认为，白酒加盟商不能有“坐、等、靠”的想法。现在不再是坐商的时代了。我们必须向商家转变，尤其是最终代理商。我们应该积极走出去，主动开发下属的白酒代理商和终端客户。只有发展更多的营销网点，白酒的销量才能增加。例如，去年淡季有50家商店从你那里购买商品，而今年有70家商店。两者的效果肯定不一样！及时调整白酒品种结构，推出与自身网络渠道和消费市场相匹配的产品。提前与厂家协商，争取一些广告、促销活动或产品价格的相关支持。但是为什么白酒代理商的仓库里会积压一些畅销产品呢？中国白酒网认为，除了季节性因素外，厂家对消费市场的发展、管理和调控通常很大程度上是由于不足造成的。因此，这方面也需要厂家双方的共同努力。