中档白酒的营销的技巧

随着整个白酒行业的调整与变化，消费者的消费逐渐回归理性，而消费者的理性的必然结果，就是中档白酒将成为整个白酒市场的主流，对于白酒招商来说，中档白酒的规模化，品牌化将会对资源效益产生深刻的影响，同时也会进一步的促成厂家将中档产品的白酒列为主流品牌。因此如何做好中档白酒代理商的运营显得十分重要了，否者整个白酒厂家将会丧失争夺区域的市场的资格。

首先，中档白酒的研发必须要做好差异化，中档白酒招商厂家不可一味的追求差异化，而忽略消费者的接受程度，如何不被消费者认可和喜爱的话，那这些白酒将不会被推销出去，也不会有哪个白酒代理商愿意去当做这个冤大头。由于跟风的特征，导致白酒市场上面的包装，品牌，特点甚至厂家的形象都出现了严重的同类现象，如果不做好产品的差异化就无法在白酒加盟商的众多产品中凸显出来，无法形成产品的动销力，产生价值观点。

大品牌的聚焦，以前大多数的白酒代理商都会采取多系列超多产品的策略，如因产品的种类繁多，延伸面广，严重的影响单品的快速拓展市场，只有做好品牌的聚焦，提升品牌的影响力，当收到区域大品牌的冲击时才能纵容应对，同时还可以形成品牌化的消费认知。传统的营销方式虽然短期满足了快速收获销量，防止窜货的目的但长期来看做白酒加盟，其产品必将会成为街边货，无人理睬。

回归到渠道模式上来看，中档酒的运作模式在过去一般是静态的顺价模式，白酒招商厂家要想真正打造中档主流品牌，在未来激烈的竞争中占据优势，就必须创新动态的、系统的、高竞争力的运作模式。跳档模式作为一种新型的运作模式，其核心思想就是通过重新构建利益链条、创新代理商与白酒招商厂家的合作模式、灵活运用市场策略，从而在主流市场中拉开中档产品的运作空间，拉拢更多白酒加盟商，建立竞争优势，形成大品牌市场，抢占更多市场份额。